2023年，在整個下沉市場，匯通達所帶來的流通變革仍在不斷升級。而對于家電這類相對傳統的行業來說，面對行業的新變化、新趨勢、新需求，如何推動產業鏈的創新、轉型、升級，如何從存量中創造增長， 成為匯通達這類產業創新平臺型企業在持續實踐的命題。

3月15日，匯通達、榮電集團、共青城青創集團達成戰略合作，共建智能家電產品+智慧供應鏈的產業價值鏈創新模式，發布“中匯達”智能空調產品，通過匯通達產業互聯b2f以需定采方式精準適配下沉市場，具有行業深遠意義。

B2F以需定采謀增量，匯通達加速家電產業升級變革步伐

(資料圖片僅供參考)

當前，家電市場承壓，據奧維云網（AVC）數據顯示，2019年、2020年、2021年，家電市場零售額分別為8208億元、7339億元、7645億元，2022年1-11月，家電市場零售額為6543億元，同比下滑7.2%。

大背景之下，一方面，匯通達在家電領域有多年資源積累，與美的、奧克斯知名家電品牌合作多年；一方面，家電行業受限于起步早、體量大、周期長等特性，傳統家電品牌與渠道合作多是買賣關系，以產定銷模式下產業亟待創新，尋求打破存量空間通道。

多年來，家電行業重在降低采購成本、流通成本，弱在產品提檔升級。而中國家電制造發展到目前，已形成豐富技術積累，如何與消費需求、場景結合，生產契合消費需求的綠色智能家電才是產品升級的關鍵。同時，從世界主要發達經濟體的家電發展現狀和趨勢來看，智能化和個性化發展趨勢不可阻。

緊抓行業升級難題和市場潛在增長點，匯通達 “頂天立地”的產業互聯網模式，通過從“頂天”的產業端開始，深度參與全鏈路各環節。通過成本、效率提升帶動產業提質；而其“立地”的終端網絡則包括全國21省、2.2萬個鎮、超20萬家會員店等下沉市場零售生態系統，聚合了龐大且精細顆粒度的消費大數據。基于此，匯通達通過 “兩端一路”產業路由器模式，攜手上下游伙伴，構建了家電行業全鏈路、端到端的供應鏈協同，有效助力行業從品牌、產品到產業生態的整體提升。

此次合作，是家電行業從“買賣關系”到“合作共建”的一大創新。2022年以來，榮事達秉承品質、技術、創新、國民信賴的天然基因，緊抓健康、智能、智能家電家居一體化的時代風口，加速布局智能家電。雙方發揮優勢，實現產業價值鏈貫通協同，通過B2F 模式以需定采，給下沉市場會員店和用戶帶來優質、高性價比產品。

“匯通達深入參與整個產業鏈，提高了競爭力和利潤率，推動全鏈路降本增效。”匯通達助理總裁、智家事業部總經理李煒表示。“頂天立地”產業路由器模式，突破家電產業鏈傳統桎梏，以“中匯達”為起點，匯通達將攜手更多鏈路伙伴，共推家電產業升級。

暢通下沉市場家電消費循環升級，創造家電市場供需新模式

我國家電行業素有世界工廠之稱，“中匯達”項目更是有著較高的集約化生產水平，具備6條自動化總裝生產線，其1萬臺/天的現代化工廠中，零部件自給能力達到了65-70%，市場競爭優勢顯著。

此次戰略合作雙方立足服務下沉市場，從家電行業來看，農村經濟逐步進入高質量發展階段，下沉市場對于家電產品和新能效換代產品的需求快速增長。

據國家發改委統計數據顯示，2021年，我國家電市場規模8811億元，同比增長5.7%，增長主要來自于下沉市場，包括三線以下城市、縣鎮與農村地區。

農村市場的家電增量仍有提升空間，擴大家電消費的難點在下沉市場。多年來，國家從產業政策層面也積極引導和激勵農村市場家電消費。2022年7月，商務部等13部門印發《關于促進綠色智能家電消費若干措施的通知》，從多方面入手，支持家電市場良性發展。

家電作為提振下沉市場鄉村消費的重點產業，也是暢通國內大循環、建立全國統一大市場，打破城鄉之間商品要素自由流動不平衡的關鍵。

順應鄉村振興戰略和服務下沉市場的社會責任，匯通達和榮事達合作拉通大家電產業鏈，在產品端，“中匯達”品牌以健康+智慧產品核心，搭載5G+AI+IOT技術方法，集成產品物理功能與智能連接，為中國下沉市場用戶提供智能家用空調系列產品和服務。并且，通過匯通達在下沉市場強大的銷售網絡，打通銷售的“最后一公里”，將產品高效下沉至農民家庭。

產業互聯網平臺和家電品牌企業融合共建，匯通達和榮事達聯手在產業端的探索與實踐，為解決中國家電產業變革中提供了創新方法。

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