在春夏交際之時，與五月天門票同樣難搶且高價的，還有終端市場一瓶難求的53度飛天茅臺(600519)。

5月25日，北京商報記者走訪市場發現，目前53度500ml飛天茅臺價格終端成交價格在2800元/瓶-2900元/瓶。如今的飛天茅臺早已掙脫了淡旺季的束縛，長期徘徊于3000元價格帶附近。隱藏在其背后的原因，則在于供求關系失衡與產能稀缺的疊加影響。

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對此，酒類營銷專家肖竹青向北京商報記者指出，針對目前飛天茅臺終端價格高溫不退，茅臺應該尊重市場規律，提升茅臺酒出廠價格。

在今年5月中旬貴州茅臺(600519)召開的2022年度及2023年一季度業績說明會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍也再度釋放出飛天茅臺漲價的“曖昧”信號。2023年，飛天茅臺價格提升能否如期而至？

淡季依然一瓶難求

隨著端午節的來臨，夏天的氣息也越發濃郁。對于白酒品類而言，夏季的如期而至使得白酒品牌終端動銷放緩，并面臨著價格大考。但對于超級大單品飛天茅臺而言，每年的淡季大考從來不會影響其在終端市場價格。

端午節前期，北京商報記者走訪調研了北京、青島等部分終端市場發現，線下終端商超渠道與煙酒店渠道飛天茅臺終端價格冷熱不均，線上終端不斷放量仍一瓶難求。

在北京部分生活類商超，盡管在名酒展示架中，為飛天茅臺預留了一席之地，但同時缺貨的提示信息也伴隨左右。“目前53度飛天茅臺已經售罄了，具體到貨日期不詳，要隨時關注店內信息。”對此，北京西城沃爾瑪店員向北京商報記者表示。

除生活類商超外，在部分包括BHG在內的高端商超，飛天茅臺系列產品開出了“天價”。在頤緹港BHG高端商超中，53度500ml精品飛天茅臺相較于煙酒店價格更高。

當商超終端飛天茅臺產品量捉襟見肘時，同為終端渠道的煙酒店、二批商的飛天茅臺卻貨源充足。北京商報記者走訪時發現，目前53度500ml飛天茅臺煙酒店價格在2900-3100元不等。其中最高價格出現在望京某煙酒店，售價為3100元/瓶。

與線下終端高價飛行不同的是，包括天貓、京東等平臺在內的線上渠道盡管不斷放量，但仍一瓶難求。據了解，貴州茅臺京東自營店5月23日-6月3日投放三萬瓶茅臺酒及系列產品，并在每天20點增加1499元飛天茅臺搶購波次。盡管如此，若想真正搶購原價飛天茅臺，“運氣”仍然占主導。

對此，業內人士指出：“每年端午節前，飛天茅臺終端市場價格都會出現一小波上漲趨勢，這主要由于即將到來的端午假期拉動了需求量的提升。但隨著端午假期結束，飛天茅臺價格會有小幅回落。”

280.1億解產能枷鎖

與其說將飛天茅臺在終端市場價格上漲歸結于端午節來臨的表象原因，不如說此輪漲價仍受終端市場供求關系失衡所致。

資深白酒專家、中原基金大消費執行合伙人晉育鋒表示，導致飛天茅臺價格浮動的根本原因，在于供求關系失衡。在出廠價靜態不變的情況下，未來2-3年內，直銷渠道供應量以及茅臺酒裝酒量連年提升，會從一定程度上相對抑制茅臺價格酒價格的快速上漲。

對于后期產能規劃及裝酒量情況，北京商報記者致電貴州茅臺董秘辦，截至發稿前，未獲得回復。

北京商報記者梳理資料發現，近五年貴州茅臺旗下茅臺酒制酒車間設計產能提升15.27%、實際產能提升14.29%。歷年財報顯示，2018-2022年茅臺酒制酒車間設計產能分別為3.74萬噸、3.85萬噸、4.26萬噸、4.27萬噸、4.27萬噸，實際產能分別為4.97萬噸、4.99萬噸、5.02萬噸、5.65萬噸、5.68萬噸。

從目前終端市場價格來看，近5.7萬噸的實際產能并不能滿足目前市場的需求量。在此背景下，對于貴州茅臺而言，是否擴產、如何擴產成為擺在其面前最為重要的問題之一。

在今年貴州茅臺酒股份有限公司5月19日召開的2022年度及2023年一季度業績說明會上，貴州茅臺酒股份有限公司副總經理涂華彬針對產能問題回復稱，茅臺酒和系列酒產能規劃是科學嚴謹的事。在制定產能規劃時，公司會充分論證國內外市場需求計劃，確保公司的生產經營、市場銷售等方面實現良性發展。后續如果有新增的產能擴建項目，將會依法依規履行決策和披露程序。

貴州茅臺2022年財報顯示，目前貴州茅臺在建產能包括茅臺酒“十四五”技改建設項目、“3萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設施項目”、“十四五”醬香酒習水同民壩一期建設項目，總計劃投資金額達280.1億元。

對此，肖竹青指出：“從醬香酒釀造以及儲藏的特點來講，目前布局的產能至少要五年以后才能夠形成市場的供給量。”

漲價信號釋放？

當終端市場價格“高燒不退”無法因產能釋放而解決供求關系失衡時，壓縮渠道利潤，提升飛天茅臺價格則成為“曲線降價”的手段之一。

“從目前市場終端情況來看，飛天茅臺回到1499元/瓶的價格是不可能實現的。若真正要治本，茅臺應該尊重市場經濟規律，尊重供求規律，讓茅臺酒出廠價大幅提升，進一步壓縮茅臺渠道利潤空間，減少投機和炒作的動力。”對此，肖竹青向北京商報記者指出。

悉數飛天茅臺出廠價格，已連續五年無出現提價情況。

北京商報記者梳理近年來飛天茅臺出廠價發現，最近一次價格變動出現在2018年，彼時飛天茅臺出廠價由819元/瓶上漲至969元/瓶，漲幅達18.31%。與此同時，在出廠價未提升之下，飛天茅臺的終端市場價格仍不斷攀升，已從2018年的2000元/瓶上漲至如今接近3000元大關，漲幅達50%。

對此，業內人士指出：“事實上，五年間飛天茅臺出廠價格未變動，終端市場成交價格不斷提升，主要是由于渠道層面利潤空間較大所致。眾多渠道商通過壓貨、囤貨等方式，不斷哄抬飛天茅臺在終端市場的成交價，導致了目前一瓶難求的局面。因此，若提升出廠價能夠從一定程度上緩解渠道利潤過高問題。但通過此舉為終端市場降溫，并非一勞永逸。”

從100ml飛天茅臺均價提升，到直銷渠道不斷擴大，飛天茅臺是否漲價的信號，無疑已成為終端市場與渠道共同的敏感點。

繼去年丁雄軍在貴州茅臺2021年年度股東大會前夕釋放的曖昧信號后，在2022年度及2023年一季度業績說明會上，丁雄軍再度拋出“公司一定會充分遵循市場規律、呼應市場需求”這一令人遐想的言論。

對于漲價，丁雄軍直言不諱地表示：“關于茅臺酒價格的問題，我們還是一個開放的態度，不回避這些問題。價格問題，貴州茅臺對價格的改革從未停過，一是關于營銷體制的改革，一是價格的改革，我本人包括我們管理團隊堅定地相信市場的力量。在大家關注價格的同時，還要關注茅臺價值的實現和創造。”

北京商報記者 劉一博 實習記者 馮若男

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