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海航貨運市場營銷部嚴格落實方大集團“變、干、實”工作總要求，秉承“四個有利”企業價值觀，結合銷售轉型全面拓展境內外銷售渠道，更好地抓住市場機遇，提升銷售經營能力。

國內渠道拓展方面：海航貨運2023年各站點充分按照市場化原則開拓渠道，重點對各地重要客戶進行走訪引進，促進新簽約渠道為海航貨運帶來增量貢獻。2023年截至8月，各站點已新引進國內客戶逾40家，并帶來增量貨源超3000噸，有效改善并解決部分地區渠道結構單一的問題，有效優化各地渠道結構。同時與專業化寵物物流公司等直銷客戶推進直銷業務，促進國內腹艙多元化銷售。

國際渠道拓展方面：隨著國際航班逐步開航、復航，國際航空貨運活力隨之恢復，為提升國際航線銷售能力，海航貨運進一步拓展各地區有實力、與海航貨運航線匹配的國際客戶。2023年截至8月，已引進國際出港客戶逾40家，帶來增量貨源近千噸，并有針對性地提升海航貨運低載航線收益。同時，國際回程方面在各區域開展代理遴選及引入工作，拓展境外聯運渠道，打通日韓航班轉運美國等國際中轉網絡，取得突破性進展，促進收益環比大幅提升。

隨著航空貨運市場供需關系調整及銷售轉型需要，海航貨運市場營銷部將積極響應航空集團腹艙銷售提升各項工作要求，與海航航空旗下各航司充分發揮協同效應，加快各業務模塊渠道引進工作。共同拓展境內外渠道，有效提升增量業務開發，促進腹艙多元化銷售。同時與客戶積極互動，提升綜合業務解決能力、提升服務水平，確保海航貨運渠道體系豐富、健康，確保業務穩健增長。(海航貨運 彭濤)

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