社區商業招商與銷售管理

1.社區商業租售定位

(1)租售定位原則

市場租售態勢對項目的影響(租售市場壓力的大小);

發展商的意圖：

項目的租售前景預判。

(2)租價定位

通常是運用市場比較法進行定價，通過項目周邊主要項目(相近或相類似的商業項目)的市場調研，進行綜合比較，主要比較的要素有：

a、整體區位

b、商業氛圍

c、人流量

d、主力店

e、交通條件

f、發展商實力

g、規模主題

h、升值前景

(3)售價定位

主要有兩種方法對售價進行定位，即市場比較法和收益還原法。市場比較法同租金定位類似，還有另一方法為收益還原法，即通過租金的調研來推算售價。項目可以綜合比較上述幾種因素進行分析。

2.社區商業租售比例

無固定比例

開發商戰略是根本依據

底商一般是銷售

大中商業(1000平米)原則上先租后售)

內部商鋪原則不售

3.社區商業租賃管理—租賃策略

(1)總體思路：以品牌商家或大商家增強鞏固小商家及投資者信心

(2)主力店及次主力店的主要代表：生活超市、中西連鎖快餐、中餐特色酒樓、美容SPA、休閑足浴品牌商家、品牌24小時便利店等

常用招商優惠形式