益群網(wǎng)（www.eqe.cn）B2B發(fā)帖平臺消息：在B.P商業(yè)伙伴主辦的中國數(shù)字生態(tài)大會數(shù)字商學(xué)院分論壇上，致趣百川創(chuàng)始人、CMO于雷做了題為《數(shù)字化營銷時代的獲客增長》的分享。

益群網(wǎng)B2B信息發(fā)布平臺發(fā)現(xiàn)，越來越多的B2B企業(yè)市場部，已經(jīng)不僅局限于品牌層面，而是變成銷售部的先鋒部隊，開始創(chuàng)造收益，由成本中心向利潤中心轉(zhuǎn)化。因此業(yè)績導(dǎo)向型營銷變得越來重要，企業(yè)市場團(tuán)隊逐步變?yōu)闃I(yè)務(wù)中心，成為決定企業(yè)業(yè)績規(guī)模的重要環(huán)節(jié)，CMO的壓力和挑戰(zhàn)只增不減。

根據(jù)埃森哲數(shù)據(jù)顯示，如今B2B企業(yè)CMO將多數(shù)時間花在傳統(tǒng)市場營銷中，在增長和創(chuàng)新部分的時間投入占比極少。如何快速上手營銷獲客，確保業(yè)績增長，成為了CMO的關(guān)注重點。

對于中國企業(yè)來講，獲取潛在用戶線索的主要渠道有以下幾種：SEM （serch engine marking，搜索引擎營銷），官網(wǎng)獲客，社交媒體獲客、線下會議/活動等。

百度SEM的成本近年來一直在不斷地上升，百度的廣告位更是大幅縮降，關(guān)鍵詞的出價也在不斷攀升，尋找新的營銷渠道，以更低價格來獲取到潛在用戶線索，成為營銷人迫在眉睫的難題。

其實本質(zhì)上來講，球場上球隊的中場和前鋒，就好比企業(yè)的Marketing和Sales，Marketing Team負(fù)責(zé)獲客（傳球），Sales Team負(fù)責(zé)關(guān)單（進(jìn)球）。如果進(jìn)球比較強(qiáng)但傳球弱的話，基本很難進(jìn)入市場。