無論我們是否愿意，訂閱制已經(jīng)成為難以阻擋的潮流。為流媒體服務(wù)按時(shí)付費(fèi)，早已是我們使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的習(xí)慣之一。

既然是付費(fèi)，那么總有人能找到省錢的辦法。比如聚集多個(gè)平臺的聯(lián)合會(huì)員，捆綁銷售能帶來更優(yōu)惠的單價(jià)。更進(jìn)一步，還有很多人琢磨出了家庭會(huì)員拼車的模式，用性價(jià)比更高的家庭會(huì)員來攤薄單個(gè)用戶的支付的費(fèi)用。

【資料圖】

這種手段類似于拼購打折，由“團(tuán)長”發(fā)起和號召，成員加入和參與，以人多力量大的方式實(shí)現(xiàn)共同優(yōu)惠。當(dāng)然，這些參與的成員之間，可能素昧平生，只是為了共同的目的走到一起，并且是以“家人”的名義。而由此衍生出的大家關(guān)心的問題，則是這種模式是否有風(fēng)險(xiǎn)，以及是否穩(wěn)定可靠。

（圖源Pixabay）

家庭會(huì)員組，往往更具性價(jià)比

不少平臺都會(huì)將付費(fèi)會(huì)員劃分出不同等級，一般來說費(fèi)用越高，享受的權(quán)益就越多。以知名視頻平臺網(wǎng)飛來說，它的付費(fèi)會(huì)員就分成了基本（Basic）、標(biāo)準(zhǔn)（Standard）和高級（Premium）三檔。不同等級的會(huì)員享受的畫質(zhì)都是不一樣的，其中只有高級會(huì)員能獲得4K畫質(zhì)，基本會(huì)員觀看的視頻畫質(zhì)只有可憐的480P。

（圖源網(wǎng)飛官網(wǎng)截圖）

而且，網(wǎng)飛高級會(huì)員賬號可以同時(shí)在四臺設(shè)備上使用，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員則減少到兩臺，基本會(huì)員只能在一臺設(shè)備上用。價(jià)格方面，三類會(huì)員當(dāng)然也有明顯的區(qū)別，以中國臺灣地區(qū)的定價(jià)為例，基本會(huì)員月費(fèi)大概是60元人民幣，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員為74元，高級會(huì)員為88元。

但是，網(wǎng)飛高級會(huì)員支持4個(gè)子賬號，可以給4個(gè)人同時(shí)使用。這樣一來，如果4名用戶一起拼購高級會(huì)員，那么分?jǐn)傁聛淼脑沦M(fèi)只要22元左右。這不僅價(jià)格比基本會(huì)員低，用戶獲得的畫質(zhì)也比基本會(huì)員要好，綜合性價(jià)比自然是完勝。

另外，很多游戲玩家熟悉的Switch會(huì)員，分成了個(gè)人和家庭兩類。其中家庭會(huì)員不限制成員賬號所在的區(qū)域（國區(qū)除外），分?jǐn)傁聛?名成員每人每年的會(huì)員費(fèi)只要30多元人民幣，而個(gè)人會(huì)員年費(fèi)則要100多元。對比下來，自然家庭會(huì)員性價(jià)比超群。

（圖源Switch官方）

說實(shí)話，家庭會(huì)員這種會(huì)員機(jī)制在海外市場比較常見，但在大陸地區(qū)就不太多見，只有蘋果等少數(shù)廠商在推行。Apple Music國區(qū)個(gè)人會(huì)員價(jià)格為10元每月，家庭會(huì)員為15元每月，可以6個(gè)人共享，分?jǐn)傁聛碇灰?.5元每月，要?jiǎng)澦愫芏唷?/strong>

這些廠商之所以愿意推出性價(jià)比更高的家庭會(huì)員，一方面是用戶群體中的確存在這類需求，比如一家人可能都用同一平臺的服務(wù)，家庭會(huì)員可以滿足他們的需求；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的邊際成本很低，對廠商來說與其糾結(jié)單價(jià)不如增加總體收入。

家庭會(huì)員的風(fēng)險(xiǎn)，來自“表面家人”

前面的一些例子說明，大部分情況下，對比個(gè)人會(huì)員，家庭會(huì)員往往更具性價(jià)比。不過，現(xiàn)實(shí)中，不是每一個(gè)都能找到五六個(gè)家人湊成一個(gè)家庭組。正常來說，要湊家庭組的往往是網(wǎng)飛、HBO、Spotify等海外流媒體平臺。有這類需求的一般是年輕用戶，但他們的長輩通常不會(huì)用這類服務(wù)。

這樣一來，找不到有共同需求的真實(shí)家人但又想要享受家庭會(huì)員的性價(jià)比，那就只能找其他人湊人頭，變成“表面家人”。很多時(shí)候，我們都能在社交平臺上看到邀請或請求拼車的信息，天南海北的陌生人在同一個(gè)需求下進(jìn)入共同的家庭組。

（圖源微博截圖）

但這種其樂融融的互助氛圍下，則隱藏著風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)來自平臺本身和其他成員，首先，關(guān)于家庭會(huì)員，很多平臺都明確要求成員是主號家人，雖然不太可能看戶口本查實(shí)，但對于異地IP等情況還是可以很容易查出來。這種情況，有的平臺會(huì)不予深究，但有的平臺也可能以此為口實(shí)，封禁用戶賬號。

其次，部分平臺對家庭會(huì)員組中的成員行為實(shí)行“連坐”，即一人犯規(guī)、全員被罰。最典型的例子就是任天堂，Switch家庭會(huì)員中，如果有人有過用黑卡充值、破解設(shè)備等行為，除了他自己會(huì)被封禁外，其他家庭成員也很有可能會(huì)被Ban機(jī)或Ban號，處罰力度可以說是非常夸張了。

另外，如果是參與陌生人組建的家庭號的話，賬號控制權(quán)在別人手上，一旦出現(xiàn)對方跑路等狀況，我們自己是難以挽回?fù)p失的。畢竟，我們并沒有直接和平臺產(chǎn)生交易。

集體薅羊毛，還是得找熟人

對于家庭會(huì)員，擺在我們面前的就是誘人的性價(jià)比和可能翻車的風(fēng)險(xiǎn)。而如果想要在拿到實(shí)惠的同時(shí)把風(fēng)險(xiǎn)最小化，則需要花更加多的心思。

首先，盡量在熟人圈子里找家庭組的合伙人。畢竟親朋好友們之間至少都是知根知底，風(fēng)險(xiǎn)天然就要小很多。以小雷自己來說，Switch家庭會(huì)員里的成員基本都是雷科技編輯部的小伙伴，自然就不用擔(dān)心Ban機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)了。

其次，選擇短周期付費(fèi)、避免一次性付費(fèi)。大部分訂閱服務(wù)都是按時(shí)付費(fèi)，如果和陌生人拼購家庭會(huì)員，盡量選擇可以按月付費(fèi)的。這樣一來，即便后續(xù)出現(xiàn)了變故，也能把損失降低，頂多虧一個(gè)月的錢。小雷身邊就有個(gè)反面例子，之前有朋友買了一年的加速器服務(wù)，結(jié)果三個(gè)月后平臺就跑路了，瞬間損失慘重。

另外，有可能的話，盡量同一區(qū)域的成員共同建家庭組。這樣一來，可以降低平臺的風(fēng)控幾率，使用這些服務(wù)時(shí)的體驗(yàn)也會(huì)更好。

在海外市場，家庭訂閱制已經(jīng)是一套相當(dāng)成熟的商業(yè)模式，對消費(fèi)者和平臺雙方來說是互利共贏的付費(fèi)方式。只是，國內(nèi)大陸地區(qū)，這種會(huì)員類型還不夠流行。以視頻平臺來說，優(yōu)愛騰三大巨頭目前都沒有類似的家庭會(huì)員模式，反而對多設(shè)備登錄、賬號共享的打擊日益嚴(yán)格。

（圖源微博截圖）

實(shí)際上，相對于大家熱衷拼車的海外視頻平臺，國內(nèi)視頻服務(wù)對應(yīng)的用戶群體更加龐大，對家庭其實(shí)也更有需求。相信不少小伙伴都有過給長輩開通視頻會(huì)員或分享賬號給他們的經(jīng)歷，如果這些平臺能引入家庭會(huì)員的模式，相信會(huì)有很多人去開通。

相比于對多設(shè)備登錄嚴(yán)防死守，開放家庭會(huì)員或許會(huì)是更加良性的商業(yè)行為，在用戶和平臺利益之間取得平衡，有助于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。