2月10日，鈦媒體APP獲悉，據(jù)知情人士透露，尼爾森最近發(fā)布了2022年國內(nèi)飲料大盤零售額數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2022年，全國線下整體渠道和的一二三線城市級別，國內(nèi)飲料大盤的零售額市場份額同比下滑明顯，而縣級市及其以下下沉市場市場份額較2021年出現(xiàn)增長。

2022年，北上廣成一線城市零售額同比下滑超過10%，而現(xiàn)代渠道和縣級市城市零售額則較上一年同比持平。值得注意的是，2022年，全國農(nóng)村地區(qū)零售額市場份額超過45%，且在所有出現(xiàn)下滑的城市級別中，下滑幅度最小。

(資料圖片僅供參考)

這意味著，下沉市場，尤其是縣級市及其以下下沉市場，在成為國內(nèi)飲料大盤突圍的必爭之地。

2021年的人口數(shù)據(jù)顯示，中國去掉一二線城市的3.9億人，三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)共有約10億人。在三四線城市這樣的下沉市場，國內(nèi)新消費的市場規(guī)模遠(yuǎn)比想象中要大的多。

據(jù)元氣森林向鈦媒體APP透露，2022年元氣森林氣泡水在下沉市場業(yè)績加速，縣級市、縣城及農(nóng)村地區(qū)業(yè)績增長更為明顯。分城市級別，2022年，縣級市-縣城-農(nóng)村地區(qū)這一類下沉市場的飲料零售市場份額占據(jù)了飲料大盤的61%。2022年，元氣森林氣泡水在該類型市場中的零售額同比增長32%，在該類型市場中的月均鋪市網(wǎng)點數(shù)同比增長超35%（各級市場漲幅：縣級市+35%、縣城+53%、農(nóng)村地區(qū)+67%）。

從渠道類型角度，2022年，以占飲料大盤絕大多數(shù)的食雜店渠道來看，這部分渠道對應(yīng)的飲料零售額占到飲料大盤的71%。元氣森林氣泡水在該類型渠道中的零售額同比增長24%，在該類型渠道中的月均鋪市網(wǎng)點數(shù)同比增長45%。

實際上，2020年元氣森林就初步完成了對下沉市場線下渠道的布局，產(chǎn)品在國內(nèi)中小城市乃至縣城落地。不過，這一布局在很長一段時間內(nèi)并未表露業(yè)績。元氣森林對鈦媒體APP表示，從2022年月度變化表現(xiàn)來看，元氣森林氣泡水在整個下沉市場是從2022年初開始出現(xiàn)明顯增長。

元氣森林氣泡水在“更下沉市場”的探索，似乎已經(jīng)達(dá)到了及格線。對于接下來在下沉市場的增長布局，元氣森林對鈦媒體APP回應(yīng)，2023年，元氣森林氣泡水市場策略的關(guān)鍵詞是“分銷商”、“校園市場”和“餐飲佐餐”。

一方面，通過分銷商的進一步布建、專注于核心口味的鋪市政策、重要市場的瓶碼活動持續(xù)擴大下沉市場的鋪市增長；其次，通過30000家核心校園網(wǎng)點的建設(shè)，標(biāo)桿校園門店的建設(shè)，重要產(chǎn)品的專項試飲活動進入校園市場；第三，通過中餐、西餐、夜宵等標(biāo)桿餐飲渠道的頭部商家的入駐/品牌/PR合作發(fā)展餐飲渠道和打造品牌佐餐場景。

據(jù)了解，近日，元氣森林在面向媒體進行邀請，計劃于2023年2月16日召開媒體溝通會，猜測將與氣泡水主產(chǎn)品及其2023年的產(chǎn)品、市場策略相關(guān)。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜柳大方）

關(guān)鍵詞： 元氣森林