2021年12月3日，由中國汽車流通協會汽車金融分會承辦的“2021汽車金融創新發展論壇”在擁有“中國魅力城市”之稱的海口市隆重舉辦。本次會議以“提質增收 順勢而為”為主題，卡爾數科創始人兼CEO李 鵬與乘聯會、平安銀行(000001)、奇瑞集團、郵儲銀行、領動啟恒、大地保險等多家機構企業領導共同出席了此次論壇。

2021年汽車產業缺芯問題嚴峻，致使新車銷量減緩，廣大汽車經銷商企業終端銷售遇到瓶頸。根據中國汽車流通協會發布的2021年上半年全國汽車經銷商生存狀況調查報告顯示，上半年多數經銷商未完成銷量目標，盈利面下降5.8%至33.6%。除此之外新能源車快速滲透市場，疊加汽車保險費改后車險中間收入大幅壓縮， 2021年汽車經銷商集團經營壓力重重。

針對此現象，李 鵬與參會企業代表圍繞“汽車經銷企業增收的突破點”的話題交換了自己的看法，他表示：汽車金融企業作為整個汽車市場的重要參與者，需要積極的推動“產融結合”，我們就像汽車生產廠家、經銷商和終端消費者的一個樞紐，連接著汽車生態圈的各種資源，因此需要積極發揮“以融助產”的作用，這不僅促使了汽車經銷企業的增收，也能推動我們自身業務的增長。

同時，李 鵬還表示：我們卡爾數科主要是做存量客戶的管理，4S店對我們來說就是一個巨大的寶庫。很多年前，新車的購車滲透率就已經接近40%-50%，在這當中大量的客戶是做按揭購車的，兩三年后，這批客戶的按揭還完，并且也接受了這種分期付款的形式，這就給做存量車的企業提供了很大的機遇。這些購買新車的客戶也可能會產生別的資金需求，這個時候就可以以車為載體來獲取資金。目前我們也在積極尋求和主機廠、4S店合作，在合法合規的前提之下，來進行客戶的二次營銷，這樣也可以為客戶帶來全方位的服務。

“提質增收 順勢而為”，不僅需要整個行業的同力協契、群策群力，也要懂得在順勢而為的同時，求新求變，尋求突破。

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