2022年3月14日三和管樁（003037）發布公告稱：華泰證券(601688)方晏荷 馬亮亮于2022年3月11日調研我司。

本次調研主要內容：

問：與建華,宏基相比,公司核心競爭優勢是產品,成本還是渠道?

答：根據綜合競爭實力和品牌影響力的差異，國內預應力混凝土管樁企業已經形成了階梯化競爭格局。第一梯隊是以具有全國布局能力，提供優質預應力混凝土管樁產品為代表的企業，擁有較強的研發設計能力、規模化生產能力及市場銷售和資源整合能力，能參與到國內外大型工程建設中，并提供持續的售后服務，具有較強的品牌影響力。國內預制混凝土樁的第一梯隊以建華和三和為主，通過長期的技術研發和實踐經驗積累，已經擁有從研發設計、生產銷售、施工到售后服務的完整產業鏈，具備了與國外企業同臺競爭的綜合實力。從我們了解到的情況看宏基屬于地方性的企業。公司具有進入市場早的先發優勢和生產規模優勢，能夠向客戶提供一系列專業的預制混凝土樁產品和技術解決方案。公司在管樁產品的質量、技術上具有優勢，同時由于工人生產效率相對較高，在成本控制上也有豐富的經驗積累。

問：公司的業務結構,未來重點拓展的客戶群?

答：公司目前的業務主要是以樁類產品為核心領域，還有少量混凝土預制構件。其中PHC管樁具有高強度（混凝土強度等級不低于C80）、高密實度、低滲透、耐沖擊、施工便捷等特點，憑借行業領先的質量標準以及生產工藝，廣泛應用于交通運輸、工業項目、市政工程及民用建筑等諸多領域，包括橋梁、高速公路、高鐵、石油鋼鐵工業設施、地產等工程樁基礎處理。未來既要拓展現有區域內優質客戶的合作深度，也要重點拓展國企類客戶，優化工業類投資方業主的合作方式，爭取在工業項目、光伏、海上風電、能源等領域挖掘出新的合作機會。

問：受地產去杠桿影響,目前管樁排產和訂單的情況,基建和工建業務的情況?

答：隨著國家房住不炒的政策和地產去杠桿，公司用于地產的業務也逐漸轉移到基建和工業領域，地產類訂單逐漸下降，工業及其他基建類訂單逐漸增加，整體企業排產不受影響。

問：目前下游客戶的回款情況和信用政策?

答：公司目前下游客戶的回款正常，信用政策沒有改變，還是根據客戶經營實力、客戶資信、產品類別、采購規模、歷史合作情況對客戶進行等級分類管理，對于優質客戶一般在項目供貨期間和供貨完畢后給予不等的付款周期。公司一般給予主要客戶月結或票后30至90天左右的信用賬期，部分客戶先款后貨。

問：未來的業務戰略,會拓展pc預制構件等新領域嗎?

答：公司整體戰略規劃將繼續沿著三年發展目標穩步推進，業務方面除了把樁類產業做強做大外，也會穩步推進混凝土預制構件，繼續從產品市場管理、商業資源運營及產業金融運作三個層次不斷推進公司的業務發展。

三和管樁主營業務：公司主要從事預應力混凝土管樁產品研發、生產、銷售。

三和管樁2021三季報顯示，公司主營收入62.65億元，同比上升28.18%；歸母凈利潤6320.85萬元，同比下降73.7%；扣非凈利潤3954.48萬元，同比下降82.33%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入20.65億元，同比上升3.83%；單季度歸母凈利潤-1382.43萬元，同比下降115.08%；單季度扣非凈利潤-1969.69萬元，同比下降121.78%；負債率68.07%，投資收益-31.31萬元，財務費用1996.52萬元，毛利率14.28%。

該股最近90天內無機構評級。證券之星估值分析工具顯示，三和管樁（003037）好公司評級為3星，好價格評級為2星，估值綜合評級為2.5星。(評級范圍：1 ~ 5星，最高5星)

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