2021年對于諾菲納米來說是爆發(fā)之年。全球性的疫情肆虐對社會和經(jīng)濟都造成巨大沖擊，卻助推了遠程教育和在線會議產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，諾菲納米作為納米銀線材料的頭部企業(yè)，2021全年營收增長持續(xù)過億，自主生產(chǎn)的納米銀導(dǎo)電薄膜累計出貨超200萬㎡，位居全球出貨量第一。

在智慧會議、智慧教育等領(lǐng)域與Zoom、鴻合、視源、Intel、HP等國際知名品牌企業(yè)已形成深度戰(zhàn)略合作。其中，以86寸為主的大尺寸產(chǎn)品已累計出貨超過30萬臺，在全球的市占率超過60%，三年累計總市返率小于0.04%。

可以說諾菲在2021年交出了一份完美的答卷，但成績斐然的背后是什么？諾菲是堅持著怎樣的發(fā)展理念？2022年又有怎樣的規(guī)劃和布局？

本期我們采訪到了蘇州諾菲納米科技有限公司的CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人姜鍇博士，以他的視角來洞悉諾菲納米在2022的市場布局和全年規(guī)劃。

后疫情時代的機遇與挑戰(zhàn)

如果用一個關(guān)鍵詞來描述剛過去的兩年，那么不可避免會提到“疫情”。

2020年席卷全球的新冠病毒打亂了全球企業(yè)正常的生產(chǎn)生活秩序，使得全球各個國家的行業(yè)都產(chǎn)生了短期、中期、長期的影響。毫無疑問的是，顯示與半導(dǎo)體行業(yè)作為全球科技革命與產(chǎn)業(yè)變革的重要力量，其受到的影響是最為深遠的。

國內(nèi)企業(yè)同樣深陷其中，最先開始受限的是產(chǎn)業(yè)鏈之間的流動能力，隨之出現(xiàn)了材料漲價潮、勞動力短缺、供應(yīng)鏈中斷、產(chǎn)能出現(xiàn)缺口…諸多不確定因素交織疊加使得國內(nèi)企業(yè)們舉步維艱，任何一次的戰(zhàn)略調(diào)整或許都能改變企業(yè)的命運。

但疫情所造成的影響并非全是消極的，因疫情催生的“線上經(jīng)濟“和“遠程經(jīng)濟”一舉坐上高速列車飛速發(fā)展。

值得一提的是，自疫情以來，由于遠程教育和在線辦公市場的爆發(fā)，諾菲的業(yè)績也隨之節(jié)節(jié)攀升，據(jù)勢銀了解，截至2021年四季度，公司營收較去年同期增長大幅提高。

正如我們無法步入同一條河流,但這條河流卻綿延不絕，后疫情時代，我們該如何直面疫情或是應(yīng)對疫情帶來的機遇共存發(fā)展？姜鍇博士給出了諾菲的答案。

姜鍇博士認為：與疫情共存發(fā)展將會是未來企業(yè)發(fā)展的長期趨勢，在線教育、遠程辦公是后疫情時代的解決方案，而驅(qū)動這一切變革的則是靠企業(yè)自身的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的能力。

“在西方國家，hybird辦公形式已成為一種常態(tài)”姜鍇博士表示，“過去的企業(yè)要上下班打卡，現(xiàn)在則更關(guān)注效率，疫情于某種程度上其實大大加速了遠程辦公的趨勢，也是未來數(shù)字化生產(chǎn)力元宇宙辦公的一種雛形。同時，遠程教育和21年初國家出臺的「雙減」政策，實際上都是平衡教育資源，縮小城市與偏遠地區(qū)差距的一個有利工具?！?/p>

“我相信這將是一個新的開端，也是必然趨勢。”姜鍇博士表示，未來一定是大數(shù)據(jù)和數(shù)字化引領(lǐng)的時代，通過這次疫情，一場數(shù)字化的變革正在醞釀，其中在線教育和遠程會議扮演著尤為重要的角色。

談及對未來十年的看法，姜鍇博士說道 “放長遠看，在線教育和遠程會議這兩個特有市場實際上是代表了另一個更高層次的趨勢，這個趨勢會滲透至未來你在金融、交通、城市管理等各行各業(yè)的實際應(yīng)用，你會發(fā)現(xiàn)未來實際上就是通過觸控感知，把用戶的獨立物理事件變成了數(shù)字事件，變成了大數(shù)據(jù)。未來一定是通過這種大數(shù)據(jù)的應(yīng)用來提高生產(chǎn)力。這也就是諾菲所正在布局的數(shù)字生產(chǎn)力?！?/p>

就目前來說，這仍是非常大的挑戰(zhàn)，但也是更加大的機遇，但勢銀相信，這將是一個良好的開端，也許在未來一年或是十年，如姜鍇博士所描繪的中國數(shù)字革命時代終將到來。

世界第一不重要，便宜好用才是真

關(guān)于如何定義諾菲納米可能有很多的角度，創(chuàng)新力、產(chǎn)品力、研發(fā)力、新材料、硅谷團隊….但真正觸及最底層的發(fā)展戰(zhàn)略時，姜鍇博士提及了一個在諾菲創(chuàng)業(yè)初期仍在白牌市場打拼的頗有意思的小故事——

發(fā)生于2010年代初期的華強北，彼時的華強北還是“中國電子第一街”，是全亞洲最大的電子產(chǎn)品集散地，是一個充斥著野蠻生長、暴富夢想，是一個落地是金錢、有著無數(shù)造富神話，無限膨脹的欲望，和無序競爭的地方。

出于一個新興材料（納米銀線材料）進入一個成熟領(lǐng)域所必須的口碑效應(yīng)、數(shù)據(jù)積累和良率爬坡，諾菲起家的第一步就源自于此，姜鍇博士告訴我們：“當(dāng)時的華強北白牌市場對于價格比較敏感，又比較愿意嘗試新的東西，非常適合創(chuàng)業(yè)初期的電子產(chǎn)品進行試錯和成長。可以說當(dāng)年的華強北成就了一批中國現(xiàn)在的高科技創(chuàng)新企業(yè)?！?/p>

不同于現(xiàn)在，當(dāng)時的華強北民營企業(yè)家們普遍比較野蠻粗獷，從基層起家的他們不拘小節(jié)，只關(guān)注效用、收益和增長，大金鏈子、煙不離手、茶客和人字拖是這一代華強北檔口老板們身上的共有標(biāo)簽。

當(dāng)年輕的諾菲團隊挨家挨戶的在華強北的檔口里，對沿街的老板們進行產(chǎn)品宣講時，一次看似尋常的拜訪溝通對諾菲團隊產(chǎn)生了非常深遠的影響。

“我們是在茶臺上聊的，就是華強北典型的民營企業(yè)家，戴個大金鏈子，斜躺在茶臺邊的沙發(fā)上，講話前都要吐兩煙圈?！敖|博士笑稱。

整個拜訪簡短且匆忙，沒有暖場，沒有眼神交流。大多數(shù)時候，交談都發(fā)生在老板們所在的茶臺邊，那樣漫不經(jīng)心，有一搭沒一搭的對話，讓年輕的諾菲團隊頗感冒犯。

“我們的產(chǎn)品是從美國的硅谷帶來的設(shè)備做出來的，是現(xiàn)在世界第一的技術(shù)，中國市場還沒有的，希望你們的企業(yè)能用上它。“此前數(shù)次的碰壁稍有讓年輕的團隊感到氣餒。

當(dāng)然這并不足以激起云霧彌漫的檔口的波瀾，老板緩緩答道：“是不是世界第一不重要，只要你的東西便宜好用就行。”

海歸博士的驕傲在這一刻有了些許變化，“這對當(dāng)時的我們造成了非常深遠的影響，“姜鍇博士回憶道：“當(dāng)我們還沉浸在世界第一的光環(huán)的時候，其實在那個階段，我們忽略了更為重要的也是最簡單最樸素的東西——能不能給客戶帶來實實在在的價值。“由此，諾菲的團隊從追求實驗室第一轉(zhuǎn)變?yōu)榍袑嵶ギa(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)在現(xiàn)實市場中的落地，踐行了諾菲用科技助力產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展理念。

“后來我就很佩服深圳的這些小老板們，他們和我們初創(chuàng)時期的特點很像，他們大多天然稟賦并不高、但是非常的拼，有很強的韌性?！苯|博士稱，“從他們身上學(xué)到了很多，也把我們那種知識分子的理想主義和實干家的接地氣做了很好的平衡。”

“不管什么時候，能給客戶帶來最有價值的事情，就是你的產(chǎn)品足夠的便宜又好用?！边@句話貫穿了諾菲在此后數(shù)十年間的發(fā)展理念——務(wù)實且腳踏實地，一如諾菲的Slogan所言：材料改變生活。

事實上，諾菲也確實是這么做的。

過去幾年，諾菲納米已經(jīng)成為了國內(nèi)第一家擁有納米銀細分市場完整自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，從設(shè)備、工藝、材料等方面打造了完整閉環(huán)，實現(xiàn)了完全的國產(chǎn)化。

不僅如此，諾菲在研發(fā)體系上也已經(jīng)實現(xiàn)全覆蓋，對應(yīng)的在知識產(chǎn)權(quán)布局上也在持續(xù)積累、穩(wěn)步推進。從納米銀線的合成與提純，到涂布到配方，到TP的結(jié)構(gòu)設(shè)計，諾菲的知產(chǎn)布局不斷向產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面滲透著，截至目前已累計申請130余件專利，其中70件核心專利已獲授權(quán)，美國授權(quán)發(fā)明專利11件。2018年與Cambrios強強聯(lián)合，進行專利互授，共同覆蓋全球90%以上的納米銀技術(shù)專利。

姜鍇博士稱：未來諾菲的核心戰(zhàn)略目標(biāo)還是堅持通過技術(shù)創(chuàng)新達到降本增效，最終讓利客戶，以此來擴大納米銀材料在觸控行業(yè)的市場占有率。

關(guān)于諾菲納米的核心產(chǎn)品觸控屏方面，姜鍇博士稱諾菲的布局主要是兩條主線：一是輕薄化，二是持續(xù)創(chuàng)新進行產(chǎn)品迭代，提升產(chǎn)品等級。

輕薄化一直是手機和平板的技術(shù)主題，現(xiàn)在也逐漸成為了大尺寸市場的主流。輕薄化具有降本、節(jié)能等優(yōu)勢，過去這幾年，諾菲已經(jīng)在這個市場上，通過技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)濟制造實現(xiàn)了大幅度的降本。

另一條主線是通過持續(xù)的產(chǎn)品迭代，提高產(chǎn)品等級和性能。諾菲產(chǎn)品目前已經(jīng)到了第七代，該產(chǎn)品已經(jīng)能夠滿足航空級標(biāo)準(zhǔn)，正在通過相關(guān)部門認證。

突破天花板，創(chuàng)造新天地

于采訪的最后，姜鍇博士給出了他對于諾菲納米科技以及對整個觸控行業(yè)2022年的發(fā)展寄語：“突破天花板、創(chuàng)造新天地”。

（1）突破紅外觸控的價格天花板

據(jù)勢銀了解，交互平板目前的觸控解決方案主要分為紅外觸控、電容觸控及內(nèi)嵌式觸控。

納米銀電容觸控相比于紅外觸控，受制于技術(shù)革新、造價成本高等原因，目前還未能全面替代。但姜鍇博士對其有充足的信心：諾菲通過其旺盛的技術(shù)創(chuàng)新力和產(chǎn)線優(yōu)化能力，將整個生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的降本增效全部反饋給客戶，“我們的降價幅度每年都超過20%的水平。這類似于引領(lǐng)了半導(dǎo)體行業(yè)50多年的摩爾定律的降本增效的水平。” 這將全面擴大納米銀材料在中大尺寸觸控市場的滲透率，姜鍇博士堅信，在不久的將來，也同樣會突破紅外觸控制約的價格天花板。

（2）突破從大尺寸——小尺寸的天花板

在大屏市場站穩(wěn)腳跟的諾菲納米，也正逐步向萬億級的小屏市場布局、發(fā)力。據(jù)姜鍇博士透露，目前納米銀材料在中大尺寸觸控領(lǐng)域已進入加速滲透階段，而柔性屏、折疊屏以及小尺寸的潛在市場巨大，諾菲納米也正積極與行業(yè)巨頭進行深度合作，逐力突破納米銀材料從大尺寸到小尺寸的滲透。

（3）突破觸控屏之外的天花板進軍光伏，儲能，新能源汽車等領(lǐng)域

除去觸控屏之外，諾菲也在積極展望著更廣闊的領(lǐng)域——開辟新的戰(zhàn)場，包括光伏、儲能、新能源汽車等。姜鍇博士表示：在諾菲數(shù)十年的創(chuàng)業(yè)基因里，一直在流淌著某種關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新和對未來入局新產(chǎn)業(yè)的期待的能力，這也是諾菲數(shù)十年如一日，重視科技創(chuàng)新、重視自主知識產(chǎn)權(quán)以得以飛速成長的秘訣。

未來是否已來，我們不得而知，作為歷史的親歷者，也許如同你我并不能像行業(yè)的先驅(qū)者們一樣敢于預(yù)測未來，敢于相信自己的智識與勇氣并著手提前布局，但是若能找到巨人，并攀上巨人的肩膀，或許能讓你比別人更快地看到海平面上升起的曙光。

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