2022年3月22日奧康國際(603001)（603001）發(fā)布公告稱：煜德投資程躍、上海盛宇投資鄔勝波、太平養(yǎng)老仝棟材、東海基金袁郡、中信資管王宇偉、盈峰資本盤世雄、北部灣財產(chǎn)保險公司黃偉文、萬方資產(chǎn)黃淦、中國民生銀行(600016)張月紅、棕櫚灣投資鞏顯峰、晨燕資產(chǎn)李樹榮、個人投資者金春萍、新華資產(chǎn)舒良、量子基金張峰、中和資管楊亮、國壽養(yǎng)老鄒俊之、匯添富張偉、南方基金萬朝輝、華安基金張亮張巒、粵開證券康崇利、華夏久盈翟曉虹 李樹培、圓信永豐基金黨偉、中銀基金楊慶運、中信保誠基金鄒偉、東方基金張博、匯安基金吳尚偉、金元順安基金侯斌、信達澳銀基金馮明遠、上海粉象資產(chǎn)章錦濤、平安基金劉杰、國投瑞銀孫文龍、磐耀資管辜若飛、勝利證券劉竟、泰康保險公募桂躍強、北信瑞豐基金陸文凱、國都證券余衛(wèi)康、進門財經(jīng)李思聰 李倩、平安資本張超、領驥資管尤加穎、中泰證券資管張夢甜、廣發(fā)證券(000776)糜韓杰 張雨露、少藪派投資張寧、西部證券(002673)謝樂軒、昆侖健康保險陳師、國壽安保基金余罡、安信基金張明、鑫巢資管王瀧皓、西南證券(600369)劉淑嫻、上海尚雅投資成佩劍、海通資管徐盛棟、杉樹資管楊奧、華商基金常寧、恒生前海祁騰、上海尚近投資趙俊、中融基金陳方園、匯添富基金馬翔、Hel Ved Capital Management LimitedYabing Lu、長城證券江都、景和資管俞谷聲、海通證券(600837)資管左秀海、永贏基金胡翔宇、深圳多鑫投資俞天甲、北京高信百諾投資閆樹仁、北京鴻道投資於采于2022年3月18日調(diào)研我司。

本次調(diào)研主要內(nèi)容：

問：國內(nèi)疫情散發(fā)對于公司改革的推進有沒有影響,公司如何應對?

答：國內(nèi)疫情的多地頻發(fā)，對公司原計劃推進的一些現(xiàn)場活動產(chǎn)生一定的影響，但公司今年的戰(zhàn)略推進思路明確，以“更舒適”為主線對品牌、產(chǎn)品、渠道、電商、會員五大工程進行資源優(yōu)化配置，各部門高度協(xié)同開展工作，公司按照戰(zhàn)略推進的進度定期召開高層會議對戰(zhàn)略落地的關鍵要務進行共識和調(diào)整，緊盯戰(zhàn)略節(jié)奏。公司認為在政府大力控制下，疫情會得以快速調(diào)整。

問：公司定位更舒適的男士皮鞋的原因是什么?

答：目前，國內(nèi)男士皮鞋的市場規(guī)模約為1500億，但市場集中度低。缺少引領品牌，受新冠疫情影響，全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈正在發(fā)生巨變，消費品行業(yè)迎來了新一輪的調(diào)整窗口。對于奧康品牌來說，消費分級的逐步顯現(xiàn)促使奧康品牌做出適時的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，占領消費者認知中的心智份額是營銷增長和價值創(chuàng)造的源泉。把產(chǎn)品做到極致，才能打動消費者，消費者的痛點就是品牌的起點。站在男士選購角度來看，男士皮鞋從場景到品類開始更加細分、聚焦。針對傳統(tǒng)男士皮鞋“磨腳、頂腳、皮質(zhì)硬、不透氣”等痛點，奧康洞察到消費者對皮鞋舒適的需求，作為在皮鞋賽道上領跑34年的國貨品牌，積累了超300萬腳模數(shù)據(jù)，取得166項研發(fā)專利，擁有良好的供應鏈沉淀,具備這樣的技術能力承接消費對舒適的追求。為此奧康提出了全新的品牌定位“更舒適的男士皮鞋”，聚焦主品牌，重回主流賽道。

問：從去年和君智簽約至今,公司在產(chǎn)品,渠道,品牌方面做了哪些變革?目前看效果如何?是否符合公司的預期?

答：公司在簽署戰(zhàn)略協(xié)議后，上半年開展消費者調(diào)研并在下半年開展戰(zhàn)略布局，品牌方面公司著眼于“更舒適”定位，升級品牌全新的VIS形象，強化了品牌及產(chǎn)品在終端的辨識度。圍繞形象店的開業(yè)打造三城樣板，吸引主流客群，積累傳播素材。通過戶外廣告、電梯媒體、電臺媒體、平臺種草等多種方式向廣大消費者傳遞奧康更舒適的理念。產(chǎn)品方面公司推出四大新品系列：萬步系列、云朵系列、呼吸系列、微空調(diào)系列。每一系列產(chǎn)品緊扣“舒適”主題，搭載自研科技，通過整合頭部供應鏈,聚焦核心楦型，嚴選優(yōu)質(zhì)用材，為消費者帶來輕、軟、彈、透、貼的穿著體驗。渠道方面店鋪規(guī)劃結(jié)合公司戰(zhàn)略落地的節(jié)奏，結(jié)合都市區(qū)域發(fā)展情況、交通狀況、人口流量等多方面因素綜合考量，圍繞勢能城市的核心商圈，轉(zhuǎn)向以購物中心為主的網(wǎng)絡布局，加強與各類購物中心等新興零售渠道的合作，對原有渠道進行持續(xù)的改造升級，淘汰低效店鋪。通過上述方面的變革，提升奧康品牌在消費者心中的認同感和影響力，效果不錯，與公司預期也基本相符。

問：目前萬步,呼吸,微空調(diào),云朵的銷售額能占到公司總銷售額多大比重?未來目標做到多大比重?

答：新產(chǎn)品布局以兩類渠道區(qū)分，新形象門店產(chǎn)品均為四大系列，原渠道新產(chǎn)品比重約30%-40%，公司在21年下旬開始戰(zhàn)略布局，加之原渠道新品比重不高，在2021年期間新品比重不高。未來整體還是需要看市場情緒及消費者對于新品的反饋情況，去作進一步規(guī)劃，公司也會對產(chǎn)品做進一步的研發(fā)及研制，讓消費者更深切體驗到奧康男鞋的舒適。

問：今年公司計劃新開多少家門店?改造多少家門店?關閉多少家門店?原有門店的面積?新開和改造后的門店的面積?

答：2022年新門店開店計劃會基于21年的開拓情況。原有門店改造及新商圈入駐合計范圍約300-400家，面積會根據(jù)門店地理位置及優(yōu)質(zhì)商圈的實際情況進行不同規(guī)劃，原渠道門店面積以80平方左右為主，新渠道旗艦店面積約在200平以上，標準門店面積范圍會在80-120平左右。

問：公司門店改造,品牌宣傳,包括聘請君智等措施大約一年會額外增加多少開支?預計什么時候改革的成效能夠覆蓋這些額外的開支?

答：21年是公司新戰(zhàn)略布局的第一個年頭，整體品牌宣傳、門店拓展及改造、產(chǎn)品開發(fā)設計等大量舉措，公司也是為之投入了精力、物力、財力，費用已達億元，公司日后的投入，會根據(jù)實際效益進行規(guī)劃。

問：公司聚焦主航道聚焦主品牌之后,其他業(yè)務未來會如何處置?

答：公司在21年聚焦主品牌后，已將其他品牌逐步剝離或轉(zhuǎn)做線上渠道。

問：請問公司未來是否有召開戰(zhàn)略發(fā)布會或新品發(fā)布會的計劃?

答：公司原計劃在近期舉辦戰(zhàn)略發(fā)布會，但由于國內(nèi)疫情波動，發(fā)布會暫時延期，會擇期再舉辦戰(zhàn)略發(fā)布會。

奧康國際主營業(yè)務：男女皮鞋及皮具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、分銷及零售業(yè)務。

奧康國際2021三季報顯示，公司主營收入21.43億元，同比上升36.95%；歸母凈利潤4523.9萬元，同比上升385.94%；扣非凈利潤1515.25萬元，同比上升171.69%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入6.21億元，同比上升9.62%；單季度歸母凈利潤-3607.14萬元，同比下降279.13%；單季度扣非凈利潤-4868.61萬元，同比下降112.98%；負債率13.9%，投資收益1086.72萬元，財務費用-251.08萬元，毛利率41.74%。

該股最近90天內(nèi)共有2家機構(gòu)給出評級，買入評級1家，增持評級1家。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流出458.89萬，融資余額減少；融券凈流出0.88萬，融券余額減少。證券之星估值分析工具顯示，奧康國際（603001）好公司評級為2星，好價格評級為3星，估值綜合評級為2.5星。(評級范圍：1 ~ 5星，最高5星)

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