2022年3月22日奧康國際(603001)（603001）發布公告稱：煜德投資程躍、上海盛宇投資鄔勝波、太平養老仝棟材、東海基金袁郡、中信資管王宇偉、盈峰資本盤世雄、北部灣財產保險公司黃偉文、萬方資產黃淦、中國民生銀行(600016)張月紅、棕櫚灣投資鞏顯峰、晨燕資產李樹榮、個人投資者金春萍、新華資產舒良、量子基金張峰、中和資管楊亮、國壽養老鄒俊之、匯添富張偉、南方基金萬朝輝、華安基金張亮張巒、粵開證券康崇利、華夏久盈翟曉虹 李樹培、圓信永豐基金黨偉、中銀基金楊慶運、中信保誠基金鄒偉、東方基金張博、匯安基金吳尚偉、金元順安基金侯斌、信達澳銀基金馮明遠、上海粉象資產章錦濤、平安基金劉杰、國投瑞銀孫文龍、磐耀資管辜若飛、勝利證券劉竟、泰康保險公募桂躍強、北信瑞豐基金陸文凱、國都證券余衛康、進門財經李思聰 李倩、平安資本張超、領驥資管尤加穎、中泰證券資管張夢甜、廣發證券(000776)糜韓杰 張雨露、少藪派投資張寧、西部證券(002673)謝樂軒、昆侖健康保險陳師、國壽安保基金余罡、安信基金張明、鑫巢資管王瀧皓、西南證券(600369)劉淑嫻、上海尚雅投資成佩劍、海通資管徐盛棟、杉樹資管楊奧、華商基金常寧、恒生前海祁騰、上海尚近投資趙俊、中融基金陳方園、匯添富基金馬翔、Hel Ved Capital Management LimitedYabing Lu、長城證券江都、景和資管俞谷聲、海通證券(600837)資管左秀海、永贏基金胡翔宇、深圳多鑫投資俞天甲、北京高信百諾投資閆樹仁、北京鴻道投資於采于2022年3月18日調研我司。
本次調研主要內容：
問：國內疫情散發對于公司改革的推進有沒有影響,公司如何應對?
答：國內疫情的多地頻發，對公司原計劃推進的一些現場活動產生一定的影響，但公司今年的戰略推進思路明確，以“更舒適”為主線對品牌、產品、渠道、電商、會員五大工程進行資源優化配置，各部門高度協同開展工作，公司按照戰略推進的進度定期召開高層會議對戰略落地的關鍵要務進行共識和調整，緊盯戰略節奏。公司認為在政府大力控制下，疫情會得以快速調整。
問：公司定位更舒適的男士皮鞋的原因是什么?
答：目前，國內男士皮鞋的市場規模約為1500億，但市場集中度低。缺少引領品牌，受新冠疫情影響，全球產業鏈和供應鏈正在發生巨變，消費品行業迎來了新一輪的調整窗口。對于奧康品牌來說，消費分級的逐步顯現促使奧康品牌做出適時的結構性調整，占領消費者認知中的心智份額是營銷增長和價值創造的源泉。把產品做到極致，才能打動消費者，消費者的痛點就是品牌的起點。站在男士選購角度來看，男士皮鞋從場景到品類開始更加細分、聚焦。針對傳統男士皮鞋“磨腳、頂腳、皮質硬、不透氣”等痛點，奧康洞察到消費者對皮鞋舒適的需求，作為在皮鞋賽道上領跑34年的國貨品牌，積累了超300萬腳模數據，取得166項研發專利，擁有良好的供應鏈沉淀,具備這樣的技術能力承接消費對舒適的追求。為此奧康提出了全新的品牌定位“更舒適的男士皮鞋”，聚焦主品牌，重回主流賽道。
問：從去年和君智簽約至今,公司在產品,渠道,品牌方面做了哪些變革?目前看效果如何?是否符合公司的預期?
答：公司在簽署戰略協議后，上半年開展消費者調研并在下半年開展戰略布局，品牌方面公司著眼于“更舒適”定位，升級品牌全新的VIS形象，強化了品牌及產品在終端的辨識度。圍繞形象店的開業打造三城樣板，吸引主流客群，積累傳播素材。通過戶外廣告、電梯媒體、電臺媒體、平臺種草等多種方式向廣大消費者傳遞奧康更舒適的理念。產品方面公司推出四大新品系列：萬步系列、云朵系列、呼吸系列、微空調系列。每一系列產品緊扣“舒適”主題，搭載自研科技，通過整合頭部供應鏈,聚焦核心楦型，嚴選優質用材，為消費者帶來輕、軟、彈、透、貼的穿著體驗。渠道方面店鋪規劃結合公司戰略落地的節奏，結合都市區域發展情況、交通狀況、人口流量等多方面因素綜合考量，圍繞勢能城市的核心商圈，轉向以購物中心為主的網絡布局，加強與各類購物中心等新興零售渠道的合作，對原有渠道進行持續的改造升級，淘汰低效店鋪。通過上述方面的變革，提升奧康品牌在消費者心中的認同感和影響力，效果不錯，與公司預期也基本相符。
問：目前萬步,呼吸,微空調,云朵的銷售額能占到公司總銷售額多大比重?未來目標做到多大比重?
答：新產品布局以兩類渠道區分，新形象門店產品均為四大系列，原渠道新產品比重約30%-40%，公司在21年下旬開始戰略布局，加之原渠道新品比重不高，在2021年期間新品比重不高。未來整體還是需要看市場情緒及消費者對于新品的反饋情況，去作進一步規劃，公司也會對產品做進一步的研發及研制，讓消費者更深切體驗到奧康男鞋的舒適。
問：今年公司計劃新開多少家門店?改造多少家門店?關閉多少家門店?原有門店的面積?新開和改造后的門店的面積?
答：2022年新門店開店計劃會基于21年的開拓情況。原有門店改造及新商圈入駐合計范圍約300-400家，面積會根據門店地理位置及優質商圈的實際情況進行不同規劃，原渠道門店面積以80平方左右為主，新渠道旗艦店面積約在200平以上，標準門店面積范圍會在80-120平左右。
問：公司門店改造,品牌宣傳,包括聘請君智等措施大約一年會額外增加多少開支?預計什么時候改革的成效能夠覆蓋這些額外的開支?
答：21年是公司新戰略布局的第一個年頭，整體品牌宣傳、門店拓展及改造、產品開發設計等大量舉措，公司也是為之投入了精力、物力、財力，費用已達億元，公司日后的投入，會根據實際效益進行規劃。
問：公司聚焦主航道聚焦主品牌之后,其他業務未來會如何處置?
答：公司在21年聚焦主品牌后，已將其他品牌逐步剝離或轉做線上渠道。
問：請問公司未來是否有召開戰略發布會或新品發布會的計劃?
答：公司原計劃在近期舉辦戰略發布會，但由于國內疫情波動，發布會暫時延期，會擇期再舉辦戰略發布會。
奧康國際主營業務：男女皮鞋及皮具產品的研發、生產、分銷及零售業務。
奧康國際2021三季報顯示，公司主營收入21.43億元，同比上升36.95%；歸母凈利潤4523.9萬元，同比上升385.94%；扣非凈利潤1515.25萬元，同比上升171.69%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入6.21億元，同比上升9.62%；單季度歸母凈利潤-3607.14萬元，同比下降279.13%；單季度扣非凈利潤-4868.61萬元，同比下降112.98%；負債率13.9%，投資收益1086.72萬元，財務費用-251.08萬元，毛利率41.74%。
該股最近90天內共有2家機構給出評級，買入評級1家，增持評級1家。融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流出458.89萬，融資余額減少；融券凈流出0.88萬，融券余額減少。證券之星估值分析工具顯示，奧康國際（603001）好公司評級為2星，好價格評級為3星，估值綜合評級為2.5星。(評級范圍：1 ~ 5星，最高5星)
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