中秋節過后，松鼠Ai正式向外披露了公司債務重組的最新進展。經濟觀察網記者9月14日了解到，松鼠Ai在內部成立了債權股權委員會，主要負責監督、跟蹤、配合公司的債務重組。根據梳理，松鼠Ai共面臨來自4000多個債權人超過9億元的債務。過去一年，松鼠Ai已經歸還了5000余萬元，剩余部分，松鼠Ai已經與其中70%的債券人簽署了債轉股協議。

2022年年初，有關松鼠Ai陷入財務危機的信息不斷出現，當時松鼠Ai旗下多筆銀行存款被凍結，多家子公司股權也遭遇了不同程度的凍結。

根據松鼠Ai的官方介紹，松鼠Ai是國內較早將人工智能自適應學習技術應用在K12中小學教育領域的人工智能教育品牌，其特色優勢是學生使用松鼠Ai智適應系統可以檢測到知識薄弱點，以及能將學科中的知識點進行超納米級拆分等。在“雙減”之前，松鼠Ai是面向B端的公司，主要向線下的教育培訓機構提供自適應學習系統軟件服務。

松鼠Ai曾經歷高速增長，松鼠Ai董事長栗浩洋介紹，其SaaS產品的C端用戶數從2018年一季度的3000多人增長到2020年四季度的24萬人，并且在2020年松鼠Ai實現了現金流盈余2000多萬元。

2021年7月，“雙減”到來，教育培訓機構運營踩下暫停鍵，曾經向松鼠Ai繳納賬號訂閱費、咨詢服務費等系統使用費用的合作伙伴變成了松鼠Ai的債權人。

栗浩洋透露，2021年8月起，公司未再進行任何市場開拓，B端收入變為0，而一個月固定成本在8000萬元，導致公司賬面上的現金消耗非常快。“基本從那時開始，整個公司就處在接近崩盤的狀態，就像住進了ICU，不知道明天還能不能存活。” 栗浩洋說道。

于是，松鼠Ai開啟轉型，從軟件服務公司轉向“軟硬一體”的公司，從面向B端轉向面向C端。栗浩洋介紹指出，當時是比較堅定地把智慧教育、智能硬件作為了未來的發展方向。

今年1月，松鼠Ai召開線上發布會，發布多款智能硬件新產品，包括智能學習機、智學筆等。

不過，教育智能硬件當中的競爭非常激烈，尤其是松鼠Ai主打的學習機硬件，除了傳統的步步高、讀書郎、優學派等學習機廠商，還有包括華為、小米、百度、科大訊飛等的新入局者，此外還有同樣身處轉型階段的作業幫、高途教育等。

競爭加劇之下，企業盈利難度增大。以讀書郎為例，前不久其披露了上市后的首份財報。財報顯示，讀書郎2022年上半年虧損4238.8萬元，營收減少26.9%至2.598億元。其中,學生個人平板的營收占比達88.7%，2022年的營收是2.3億元，同比下降23.1%。

并且，值得注意的是，松鼠Ai的硬件定價處在業內較高水平。在線上平臺能夠看到，松鼠Ai的不同型號的學習機定價在5999元、8599元、9999元，而科大訊飛的學習機定價多在4000元之間。另外，C端生意相較B端，市場投放、用戶心智的競爭會更加強烈，選擇智能硬件這樣擁擠的賽道，松鼠Ai有何勝算?

對此，栗浩洋指出，松鼠Ai推出的學習機主要是依托了公司在過去七年里投入大量的研發資源打造的人工智能自適應學習系統。由于這一系統是在全教學、全學習過程中采集到的真實數據，和硬件產品結合，更容易在教育場景下，讓孩子獲得千人千面的有效教學和培養。栗浩洋進一步指出，當前市面上的學習機大多是功能機，而在AI學習機領域，賽道其實并不擁擠，當中主要以科大訊飛為代表。據栗浩洋介紹，松鼠Ai的學習機上半年銷量超過4萬臺，終端銷售額達到3億元。

渠道方面，松鼠Ai介紹，公司原有的合作伙伴現成為了公司的經銷商，這是公司所擁有的觸達C端的渠道，經銷商更加了解本地市場、本地用戶，獲客成本也相對較低，基本上在每個省市，松鼠Ai都有自己的渠道。

松鼠Ai轉型正在進行中，有業內觀察人士指出，計劃轉型做硬件的后來者還需在硬件供應鏈能力、軟件服務能力、售后服務能力等方面持續精進。

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