2022年10月25日，海爾生物迎來科創(chuàng)板上市三周年。

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三年前，海爾生物登陸科創(chuàng)板為物聯(lián)網(wǎng)科技生態(tài)帶來了無限的想象空間。如今，在資本市場助力下，堅守“以用戶為中心”的經(jīng)營理念，堅持物聯(lián)網(wǎng)科技生態(tài)戰(zhàn)略，堅定數(shù)字場景解決方案，海爾生物已經(jīng)成長為生命科學與醫(yī)療創(chuàng)新數(shù)字場景生態(tài)品牌。

上市以來，海爾生物物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉型升級效果顯著，業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)步增長。截至2022年前三季度，公司實現(xiàn)收入20.75億元，連續(xù)12個季度營收保持高速增長；扣除本期及上期股權激勵費用、上期聯(lián)營企業(yè)持有期和處置收益后，扣非凈利潤同比增長32.86%。

展望未來，行業(yè)人士指出，在場景生態(tài)戰(zhàn)略的引領下，海爾生物依托深厚的技術壁壘、市場優(yōu)勢、組織柔性，將持續(xù)促進生物新技術、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新，推進交互升級,創(chuàng)造用戶終身價值，進而催生新一階段規(guī)模更大、空間更足的價值周期。

物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略重塑高增長

科創(chuàng)板上市三周年以來，海爾生物充分借助資本市場的力量，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉型升級，助推業(yè)務體量加速提升，業(yè)績保持連年高增長。營收從2019年的10.13億元增長至2021年的21.26億元，年復合增長率44.90％；歸母凈利潤從2019年的1.82億元增長至2021年的8.45億元，年復合增長率115.44％。

究其增長邏輯，海爾生物不斷打破業(yè)務邊界，依托物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉型升級所帶來的市場空間的擴容和場景模式的持續(xù)拓展，實現(xiàn)了顛覆性成長，并跨越升級為場景生態(tài)引領品牌。

近年來，隨著行業(yè)規(guī)范日益完善，疊加政策利好新機會涌現(xiàn)，生命科學、醫(yī)療創(chuàng)新兩大領域用戶場景持續(xù)擴容，迎來了行業(yè)的蓬勃發(fā)展和市場空間的持續(xù)擴大。在此背景下，海爾生物以用戶需求為中心，持續(xù)動態(tài)調(diào)整戰(zhàn)略聚焦，緊密貼合產(chǎn)業(yè)升級趨勢。

上市以來，公司戰(zhàn)略定位從生物安全綜合解決方案提供商，拓展至生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領域，業(yè)務布局不斷清晰。業(yè)務模式從產(chǎn)品硬件銷售向“產(chǎn)品+服務”解決方案的轉變升級，滿足用戶多元化需求。

數(shù)據(jù)可以佐證物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的引擎作用：2022年前三季度，海爾生物物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務收入同比增長98.35%，占總收入比重逐年深化，由2019年的14.5%大增至約41.7%；收入結構中服務收入倍速增長，占比已超10%以上；生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領域數(shù)字場景快速增長，同比增長46.31%、29.52%。

在生命科學領域，海爾生物緊抓樣本自動化發(fā)展機遇，并向智慧實驗室全場景和航空溫控產(chǎn)業(yè)持續(xù)拓展，日益豐富的智慧化方案為更多生命科學用戶發(fā)展保駕護航。在醫(yī)療創(chuàng)新領域，在疫苗和血液智慧化方案快速復制的基礎上，加速布局智慧公衛(wèi)、數(shù)字醫(yī)院等創(chuàng)新場景方案，實現(xiàn)場景延伸與生態(tài)布局。

基于整體戰(zhàn)略升級持續(xù)落地所帶來的業(yè)績確定性，海爾生物投資價值以及未來發(fā)展前景愈發(fā)贏得資本市場認可，先后被納入滬股通、上證380指數(shù)、富時GEIS指數(shù)名單上證科創(chuàng)板生物醫(yī)藥指數(shù)前五大權重股等重磅級指數(shù)名單。

與此同時，在價值共享理念的倡導下，海爾生物通過股份回購、現(xiàn)金分紅等方式切實回報投資者，增強股東回報，三年派發(fā)和擬派發(fā)現(xiàn)金紅利的復合增長率為63.12%，實現(xiàn)了投資回報的穩(wěn)定增長。

依托物聯(lián)網(wǎng)場景方案，海爾生物實現(xiàn)與用戶零距離交互，支持其從“產(chǎn)品”到“場景方案”、從“一次性產(chǎn)品交易”到“持續(xù)增值服務”的模式升級，不斷提升全場景和全周期解決方案的能力，有望進一步打開公司成長空間。

多元優(yōu)勢鑄造深厚壁壘

管理大師德魯克說過，“我們無法左右變革，只能走在變革前面”。當前外部環(huán)境日益復雜，商業(yè)環(huán)境更為嚴峻，想要持久保持基業(yè)長青，就要擁抱變化，快速應對外界環(huán)境變化。

憑借20多年的經(jīng)驗積累，海爾生物在技術引領、渠道拓展、組織能力上搭建了雄厚的護城河，形成差異化競爭力，不僅抓住了時代風口，同時也賦予自身在變化中持續(xù)成長的動力。

作為科創(chuàng)板上市公司，海爾生物始終堅持以科創(chuàng)為核心驅動，將創(chuàng)新基因融入發(fā)展進程，上市三年以來，研發(fā)投入占比保持在10%以上，攻克“卡脖子”難題，為發(fā)展提供源源不斷的動力。

依托于持續(xù)的研發(fā)投入，海爾生物科研轉化碩果累累，產(chǎn)品及方案應用場景持續(xù)擴展。公司融合低溫、自動化、AIOT、高級控制算法、生物技術等多個技術平臺在內(nèi)的研發(fā)組織體系，相繼突破大冷量斯特林超低溫制冷技術、生物培養(yǎng)、離心制備等核心技術，不斷攻關“卡脖子”難題，加速國產(chǎn)替代進程。截至2022年上半年，公司合計擁有665項專利，累計獲得國內(nèi)二類、三類醫(yī)療器械注冊證21項。其中“低溫冰箱系列化產(chǎn)品關鍵技術及產(chǎn)業(yè)化”項目獲得“國家科學技術進步二等獎”，成為行業(yè)內(nèi)唯一獲得國家科技進步獎的企業(yè)。

如果說技術優(yōu)勢決定了產(chǎn)品及方案創(chuàng)新迭代的競爭力，那么遍布全球的渠道網(wǎng)絡布局則加速了應用邊界，使其全球化戰(zhàn)略布局的深化擁有更多可能。

圍繞用戶廣度、深度、黏度，海爾生物在國內(nèi)市場搭建了“鐵三角”組織聯(lián)合體，并以數(shù)字化平臺為抓手，推動渠道及分銷網(wǎng)絡下沉，在用戶需求交互、場景方案定制和持續(xù)需求滿足上，提供一站式用戶體驗，驅動用戶價值顯著提升。上半年用戶復購率達到三分之一，就是產(chǎn)品及方案競爭力持續(xù)提高的最好憑證。

在出海布局上，海爾生物深耕“網(wǎng)絡+當?shù)鼗辈季郑Ｍ饨?jīng)銷網(wǎng)絡超700家，并在歐洲、美洲、東南亞等地區(qū)提升本土化響應能力，由超低溫存儲產(chǎn)品向涵蓋液氮、生物安全、生物培養(yǎng)等系列在內(nèi)的多品類綜合方案升級，應用于全球130余個國家和地區(qū)。截至2022年前三季度，海內(nèi)外市場收入較2019年漲幅為90.64%、161.74%，海內(nèi)外市場影響力逐漸提高。

在國內(nèi)市場競爭和國外市場拓展的過程中，組織運營能力的重要性也不言而喻。圍繞人員、架構、機制三個方面，海爾生物不斷激發(fā)員工潛力，激發(fā)企業(yè)增長活力。

聚焦產(chǎn)品及方案創(chuàng)新，海爾生物持續(xù)加大人才開放，吸引行業(yè)一流人才在平臺創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，搭建起涵蓋生物醫(yī)藥、自動化、計算機等多元化復合人才梯隊。尤其在科技人才配置規(guī)劃上，已經(jīng)形成人才儲備池并進行梯隊培養(yǎng)，不斷激發(fā)員工潛力，為技術創(chuàng)新提供支撐。

此外，為進一步吸引和激發(fā)內(nèi)部潛力，海爾生物高度重視員工多元激勵機制的不斷優(yōu)化。通過搭建多元機制，以“共創(chuàng)共贏共享”的開放機制吸引用戶及生態(tài)攸關方參與開發(fā)共創(chuàng)，構建領先的創(chuàng)新能力；以機制創(chuàng)新吸引事業(yè)合伙人一起共創(chuàng)共享，推動網(wǎng)絡渠道拓展；以“高增值高分享”推出限制性股票激勵計劃，提升核心團隊的積極性和穩(wěn)定性，進一步吸引和保留優(yōu)秀人才，健全長效激勵機制，助力實現(xiàn)長期戰(zhàn)略和經(jīng)營目標。

如此看來，以上這三種能力可以看作是海爾生物長期發(fā)展的基石，將持續(xù)助力海爾生物精準把握醫(yī)療、生物制藥、高校科研、疾控等用戶群體需求，做深存量并擴大增量機會，持續(xù)拓展業(yè)績增長空間。

未來成長確定性強勁

透視上市三年的發(fā)展歷程，海爾生物正向其聚焦的生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新藍圖上大步邁進。而從長期的發(fā)展路徑上來看，在緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢、順應把握政策利好下，海爾生物未來高質量增長確定性十足。

面向生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新場景的賽道，海爾生物場景解決方案市場規(guī)模有望迎來擴容，為其未來業(yè)績提供充足的成長動力。

“十四五”期間，生物經(jīng)濟將成為推動我國高質量發(fā)展的強勁動力，加強生命科學領域基礎研究和技術創(chuàng)新，完善醫(yī)療衛(wèi)生服務體系數(shù)字化、智能化發(fā)展成為重要任務，由此下游用戶對生物實驗、藥物研發(fā)、醫(yī)療服務等綜合化場景解決方案的需求顯著增加。

根據(jù)QYResearch統(tǒng)計及預測，僅實驗室自動化市場，2021年全球市場銷售額達到129.5億美元，預計2028年將達到198億美元。在人口老齡化趨勢加快、相關消費升級的背景下，我國生物制藥行業(yè)高速發(fā)展，業(yè)內(nèi)預計2025年市場規(guī)模將突破8000億元。華安證券(600909)研報則指出，中美對比來看，中國智慧醫(yī)療投入占醫(yī)院收入的比例僅有0.5%，美國為5%，中國智慧醫(yī)療產(chǎn)業(yè)潛力巨大，存十倍發(fā)展空間。

國家醫(yī)療服務以及科技創(chuàng)新水平的提升，離不開生物醫(yī)療企業(yè)積極的創(chuàng)新研發(fā)。海爾生物創(chuàng)新打造全場景整體解決方案，正圍繞人民持續(xù)升級的生命健康需求，面對多元化用戶需求，加快生命科學與醫(yī)療創(chuàng)新生態(tài)鏈布局，持續(xù)迭代和服務創(chuàng)新。

為滿足醫(yī)療用戶需求，海爾生物打造出包括預防接種門診、核酸采樣、抗原檢測等方案在內(nèi)的智慧公衛(wèi)全場景解決方案，推動“健康中國”高質量發(fā)展。為助力生命科學領域的科研創(chuàng)新，海爾生物推動智慧實驗室方案圍繞7大核心場景進行自動化、智能化、物聯(lián)化和共享化升級，為助推我國進入“創(chuàng)新型國家”行列發(fā)力。

唯有不斷自我進化，走在變化的前面，才能在激烈的行業(yè)競爭中占據(jù)一席之地。目前，海爾生物的場景業(yè)務已形成從用戶需求、技術產(chǎn)品創(chuàng)新、場景方案定制、生態(tài)方聚合、到渠道市場拓展應用的生態(tài)閉環(huán)。未來，隨著多項領先技術的產(chǎn)業(yè)化進程加快，海爾生物新場景、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)將持續(xù)迸發(fā)。

值得關注的是，在內(nèi)生增長自主培育產(chǎn)品及場景方案的同時，海爾生物還結合外延并購，比如通過并購重慶三大偉業(yè)增強智慧血液場景布局能力，加強優(yōu)勢資源整合，把握行業(yè)機會，持續(xù)延申業(yè)務增長新通道。

業(yè)內(nèi)人士指出，不論是響應政策趨勢所帶來的市場利好加持，還是著眼于生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新長坡厚雪的賽道，海爾生物都具備巨大的想象空間與發(fā)展?jié)摿ΑｋS著其新產(chǎn)業(yè)的持續(xù)進化和新場景的持續(xù)拓展，內(nèi)外動能的加速釋放，海爾生物未來的規(guī)模體量和投資價值都是極具前景的，而這家低調(diào)卻有實力的公司也將進化成為行業(yè)內(nèi)無法忽視的一股力量。

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