據小茅i茅臺官微消息，12月15日上午，i茅臺APP注冊用戶突破3000萬。

(資料圖)

試運行第一天，超500萬；100天超1900萬；260天破3000萬，i茅臺用實實在在的增長數據再次印證了頂流的力量。

在流量見頂、市場競爭越發激烈的當下，i茅臺為何能不到9個月成為3000萬用戶的新流量池？

首先是茅臺供不應求的品牌效應，為產品賦能、產生溢價。用戶不僅能在i茅臺買到酒，提貨必須來到門店對產品保真、服務質量來說，有了很大的保障，撬動了更多用戶的關注度。在“茅臺美時代”的背景下，i茅臺實現了“茅臺公司、經銷商和消費者”三方的共享融合。

其次是茅臺重視用戶的消費體驗，與消費者的距離更近。對營銷行業來說，除了拓展新用戶外，還需要用戶留存、活躍度等更多訴求。

i茅臺通過優化規則、完善服務、開展專場活動、回饋抽獎活動、上線DID數字身份和茅小凌手辦等豐富場景、強化線上線下聯動，包括打造“i 茅臺5?19”和“11?29一起 i”專屬節等，與用戶更貼近。尤其是12月推出的“百分百約中申購專場”，給了一直堅持申購的用戶最大的信心，讓i茅臺變成一個真正的垂直類營銷平臺。

這也是為何i茅臺不僅用戶數增長，活躍度也很高——日均申購用戶數超300萬，日活用戶近400萬，累計預約人次近19億。要知道，即便擁有過億用戶數的APP日活躍用戶數僅在90至180萬之間。

第三是茅臺文化傳播的知識窗口。流量紅利的見頂以及用戶需求的轉變正在倒逼營銷行業進一步提升服務內容和質量，i茅臺將文化作為突破口。

用戶通過i茅臺了解和增強茅臺知識，i茅臺起到傳播賦值茅臺文化的作用。“小茅帶你去發現”專欄以及“探索游戲”等，讓用戶在互動中知道了下造沙的區別，各個輪次酒的不同屬性等茅臺文化。

i茅臺在貼近用戶的同時，也實現了經濟價值。據2022年三季報顯示，通過“i茅臺”數字營銷平臺實現酒類不含稅收入84.62億元。

觀察者認為，i茅臺的成功運營讓茅臺擁有了自己的私域流量，為品牌降本增效，又能創造良好的購物體驗，包括跨界推出網紅冰淇淋等，都是茅臺做數字化轉型以期真正抓住年輕人，釋放茅臺渠道和營銷改革的積極信號。

媒體分析表示，當茅臺的私域流量足夠大，能夠掌握用戶更多精準畫像和數據，也能直接、精準地觸達消費者，提高銷售轉化率。這些數字資產，將成為茅臺的無形資產，也為未來發展提供更懂消費者的產品和營銷。

關鍵詞： 供不應求的 降本增效 用戶需求