近2千億元的羽絨服市場，又多了條攪動行業活水的鯰魚。

日前，成立26年的國產知名羽絨服品牌鴨寶寶迎來了品牌升級以來的第一場戰略與產品發布會，并宣布品牌正式落地服裝之都常熟。

(資料圖片僅供參考)

會上，鴨寶寶CEO季明星表示，告別三年疫情帶來的低迷期，品牌未來一年將從品牌影響力、渠道以及供應鏈能力三方面進行核心升級改造。

江蘇常熟服裝城管理委員會與鴨寶寶（江蘇）服裝科技有限公司招商落戶簽約儀式

“鴨寶寶將聚焦青年消費者需求，整合優質資源，持續打造品質與價格力兼具的產品。”季明星指出，傳統品牌再次面向新一代青年消費者，離不開互聯網新渠道、差異化設計定位，以及產業整合能力。

為此，鴨寶寶未來計劃深耕線上，打造品牌線上的影響力和認知度，助力線下實體店的變現能力，同時，綁定核心優質供應鏈資源，用“流量”協同產業，實現“物美價優”的核心競爭力。

新的一年，品牌將在線上渠道實現千萬級別的投入，同時在線下增加100+品牌形象店鋪。季明星透露，未來3-5年，鴨寶寶將成長成為一家百億級的國產羽絨服頭部品牌。

01

隱形的羽絨賽道“玩家”

提升產品性價比

1997年，品牌最初的創始人張本波從日本留學歸國，憑借在海外習得的前沿設計趨勢和行業知識，在哈爾濱創立了鴨寶寶。當時，國內主打設計感、運動感的年輕化羽絨服市場幾乎是空白。但隨著國際主流娛樂和時尚文化向國內涌入，國內青年消費者爆發出對年輕感、潮流化穿搭的巨大需求。

張本波正是瞄準這一市場機遇，開發出首批迎合當下青年人“口味”的彩色時尚羽絨服，在滿足御寒保暖等基本需求的同時，提供了青年人追求時尚、潮流的穿搭需求，在國內圈起了首場“國潮”風。

市場見證了鴨寶寶的努力和成功。2007年，鴨寶寶官宣品牌形象代言人蔡依林，進一步拉動了品牌的聲量和銷量。據了解，當時鴨寶寶在哈爾濱單店的單日銷量最高可達400件。門店最多輻射至濟南、成都、武漢、石家莊、株州、西安、杭州、鄭州、重慶、太原、南昌、蘭州、福州、昆明、柳州、銀川、烏魯木齊等24個城市和地區。

此外，鴨寶寶先后獲得中國馳名商標、中國著名品牌的稱號，并曾被中國品牌網評為“十大羽絨服品牌”，同時也是中國羽絨工業協會會員單位。

作為國內時尚羽絨服的先驅品牌，經歷了26年的品牌積累，2023年正式向線上發力的鴨寶寶仍然延續了品牌的核心定位，即為青年、追求時尚與品質感的人群提供極具性價比和設計感的好產品。

“鴨寶寶的目標消費群體是消費欲望強、經濟能力卻相對有限的青年人。品牌升級的重點不是提升產品的價格，而是要鞏固品牌的含金量。”季明星表示，品牌從未改變過此核心定位，目的是要解決大多數青年人的核心穿搭需求，而非滿足一小波消費者。

為向更多消費者傳遞這一品牌理念，讓擁有26年歷史的先驅品牌重煥新生，季明星直言，2023年將在鴨寶寶的營銷推廣上投入2000萬元，重點選擇抖音和快手兩條渠道，利用病毒式營銷和用戶口碑傳播，在線上主流社交電商平臺上占領“青年羽絨服”這一細分賽道。

季明星透露，鴨寶寶將重點聚焦在抖音快手兩大平臺，利用明星代言、頭部大V的爆款合作等方式迅速搶占流量資源的同時在站內形成轉化，在擴大線上影響力、培養用戶品牌心智的同時提升線上的轉化效率。

線下方面，鴨寶寶對門店形象將進行統一升級，并對目前已有的門店渠道進行了梳理，對符合標準的門店提供統一的培訓和數字化改造。此外，鴨寶寶將采用線上線下分貨盤的方式，將線上制造的品牌影響力引導到線下門店，助推門店獲客，以實現雙渠道的銷售目標。

02

差異化爆品反季節營銷和日常種草

助力品牌品效銷新增長

數據顯示，我國羽絨服市場規模保持較快增長，近5年CAGR 達到11.4%。2020年在疫情的不利影響下，市場規模仍實現 8.9%的增長，超過1300億元，根據中國服裝協會數據，2025年中國羽絨服市場規模會達到2500億元，空間會持續擴大。在滲透率方面，有報告顯示，我國羽絨服普及率及人均購買件數仍有較大提升空間。作為人口基數大、冬季寒冷地區廣布的國家，我國羽絨服普及率不足10%，遠低于日本、歐美等發達國家30%-70%的普及率。

同時，當前我國羽絨服市場中，排名前10的品牌的市場占有率為44.47%，還未形成大牌“壟斷”的格局。然而，該數據有不斷上升的趨勢，羽絨服市場的品牌集中度勢必會不斷上升，小型品牌未來將會被逐步淘汰，只有掌握差異化，同時品牌化較完善的品牌才有機會成長為新的龍頭企業并從中受益。

對此，鴨寶寶在品牌端主打線上渠道，面向25-35歲核心人群。而在產品端，則注重差異化的設計風格，延續多彩和時尚的設計風格。

有調研報告顯示，國內市場在消費升級下中高端羽絨服的接受度提升，時尚性成為重要訴求。相比于價格，消費者更關心羽絨服的上身效果，羽絨服不再只是為了御寒，其時尚性成為重要訴求。

為此，鴨寶寶協同外部100家合作設計師，設計師與工作室，分層設計滿足青年人需求的產品體系，重點構建高包容度、高辨識度的單款爆品。

而在爆品打造的營銷層面，鴨寶寶采用反季節營銷和日常種草兩種模式。反季節營銷方面，鴨寶寶將核心利用好兩點優勢：第一，主打性價比經典款。保證反季節銷售的出貨速度；第二，新款測試。利用直播間流量提前做下一季的新款測試，用數據驅動供應鏈。

日常種草上，品牌首先通過頭部達人直播間種草，同時在中腰部達人布局專場直播，和店播合力，形成不斷循環的品牌專場直播間。“用戶在任何時間走進抖音都能看到我們品牌的直播。”季明星透露，鴨寶寶2023-2024年度規劃線上開店100+，打造10+標桿店鋪。

專注在線上大力投入，借勢推動線下的方式無疑為品牌的線下渠道吃了一顆流量端的定心丸。但在季明星看來，消費者僅僅到店還不夠，影響其轉化的重要因素依舊要回到產品。

鴨寶寶（江蘇）服裝科技有限公司總經理季明星在品牌戰略發布會上致辭

季明星表示，門店客戶往往有“即買即走”的特性，因此更偏愛基礎設計的款式。其次，線下消費者對產品品質、舒適度的體驗感要求更高，相應的，對價格的敏感度則相對較弱。同時，線上用戶則更容易被羽絨服的款式、設計和功能性種草，對價格的敏感度較高。

因此，在線上線下渠道貨品的布局上，鴨寶寶將在線上主打性價比款，定價主要集中在299-799元，同時在款式上選擇更年輕、設計感更強的產品。線下方面，品牌將主推面料、充絨量都會更有競爭力的品質基本款，定價會在499-1199元。

季明星強調，為了確保門店的渠道優勢，更好地在線下經營和傳遞鴨寶寶的品牌形象和產品競爭力，鴨寶寶對門店的貨盤提出“兩個不”原則：線下的定制款式不在線上賣；線上線下同款不打低價，保證同價。

03

從自建工廠到供應鏈全鏈路

用數據驅動上游產業

對于線上線下齊發力的新零售品牌來說，供應鏈能力是不可或缺的一環。

作為經營了26年的“老”品牌，鴨寶寶在供應鏈方面曾已積累了一定的關鍵優勢。品牌創立初期，鴨寶寶便在哈爾濱經濟技術開發區建有占地面積6萬平方米的廠區，同時還在大連金州開發區建有占地面積6萬平方米的現代化廠區。此外，公司擁有精湛的羽絨制品工藝技術，和當時世界最先進的生產設備，曾是東北地區規模最大、全國技術最先進的羽絨制衣企業。

如今，鴨寶寶正式全力走向線上，自建工廠和供應鏈的重倉模式不再適應電商快速反應的節奏。因此，整合供應鏈資源，用數據綁定上游產業的輕資產模式成為了品牌的首選。

曾經深入供應鏈、自研自產的經歷讓鴨寶寶對羽絨服生產的關鍵環節和痛點有更精準的把握，可以與供應鏈實現更深入的合作。

鴨寶寶新升之旅啟動儀式

季明星坦言，供應商看中的是穩定靠譜的訂單，以及有品牌溢價的商品。為此，鴨寶寶將供應商庫存指標與市場銷售團隊KPI掛鉤，以15%為警戒線，在備貨指導、分銷、流量支撐全程均圍繞該指標進行檢測。同時，銷售團隊每月將與供應商深入溝通至少三次，及時反饋市場銷售數據和動向，促進供應商精準備貨，快速調整產能。

“未來品牌將重點打造10家具有設計研發能力的供應商，搭配豐富的設計師資源和產品體系。”季明星透露，今年鴨寶寶將加強核心頭部供應商的合作，完善供應鏈體系建設。

面對未來，她還表示，鴨寶寶在2024年二季度將建立數智中心、品牌運營中心、研發中心和物流大數據中心，同時大力發展線下實體店、旗艦店，店鋪數突破500家。在今年實現全渠道30億元的基礎上，實現GMV的雙倍增長，未來三年累計GMV將向200億沖刺。

品牌快速增長的信心除了來自品牌力、產品力和供應鏈整合能力外，鴨寶寶品牌的核心實際上來自高效的服務理念和能力。上游服務供應商，從銷售和品控兩端提供支持；中游服務平臺，在不同平臺找差距、抓流量；下游服務經銷商和消費者，為經銷商提供核心產品、全面的品牌定位以及線下的轉化扶持，同時為消費者提供優質的產品和服務。

億邦動力了解到，如果只是一件基礎的羽絨服，相信很多人不會重復買。但如果這是一件有趣、富有科技創新設計的羽絨服，青年人愿意去嘗鮮。而鴨寶寶正是看到了市場需求，比如戰略與產品發布會上，鴨寶寶推出了極具青春感的夜光羽絨服，在黑暗之中可以發光，極具科技感和創新，讓現場觀眾眼前一亮。

事實上，這背后凸顯的是鴨寶寶“緊跟科技進步，帶動流行趨勢，永不落后”的產品開發理念，以及“關注客戶，理解客戶”的服務理念。

不僅如此，鴨寶寶還緊緊抓住了抖音、快手等新興電商渠道，結合數字化對門店進行賦能，用高性價比產品迅速覆蓋青年消費者群體，占據用戶心智，并在快速發展和高度競爭的市場環境中占得一席之地。

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