在手機(jī)行業(yè)普遍低迷的大背景下，一加在3月14日公布了2023年開年后的成績單：產(chǎn)品銷量同比增長 260%，京東、天貓官方旗艦店訪客數(shù)同比增長超 200%。產(chǎn)品端，隨著一加Ace2V于上周發(fā)布，再加上此前已經(jīng)發(fā)布的一加11和一加Ace2，該品牌已經(jīng)完成了從2000~5000元價(jià)位段的全部覆蓋。

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那么，一加是不是在玩“機(jī)海”或者“價(jià)格戰(zhàn)”？未來一加品牌的核心競爭力又會(huì)是什么？這些大家關(guān)心的問題，都能從鈦媒體App對(duì)一加中國區(qū)總裁李杰的采訪中找出答案。

先定產(chǎn)品再定價(jià)，一加做出的東西就是為了有人買

自從一加在去年12月品牌發(fā)布會(huì)中提出“未來3年硬件綜合凈利潤率可以為0”的戰(zhàn)略后，圍繞一加在打“價(jià)格戰(zhàn)”的討論就一直存在。

面對(duì)“產(chǎn)品會(huì)不會(huì)為了搶市場而定低價(jià)”的問題，李杰也給出了他的答案：“一加的產(chǎn)品邏輯并非是先定出價(jià)格區(qū)間，再圍繞價(jià)格進(jìn)行硬件、軟件、技術(shù)端的配置，相反的，我們更關(guān)心的是每一個(gè)價(jià)位段中，用戶需要的是什么，用配置滿足他們最關(guān)心的維度，同時(shí)再給出一個(gè)非常合適的價(jià)格。”

以一加Ace2V為例，其最低配置版本采用12GB+256GB的內(nèi)存、存儲(chǔ)組合，售價(jià)為2299元，明眼人都能看出，通過削減內(nèi)存、存儲(chǔ)的容量或者其他方式，一加Ace2V是有可能推出售價(jià)1999元的入門版本的。

而1999元，則能夠讓很多人聯(lián)想起上一輪國內(nèi)手機(jī)廠商加速內(nèi)卷的歷史，同時(shí)也是很多關(guān)注性價(jià)比的用戶一直期待的“黃金價(jià)位”。通過一加的定價(jià)策略也能看出，在追求性價(jià)比的同時(shí)，它們也確實(shí)有很多自己堅(jiān)持的東西。

采訪中，李杰也提到了這一點(diǎn)：“性能是一加品牌的基因之一，之前在一加Ace2發(fā)布會(huì)上，我們已經(jīng)提出了‘性能手機(jī)就該淘汰8GB內(nèi)存’觀點(diǎn)，而它也在一加Ace2V上得到了延續(xù)。不僅如此，一加整體的戰(zhàn)略都會(huì)有很強(qiáng)的延續(xù)性，我們希望把更多的錢投到研發(fā)技術(shù)上，帶來體驗(yàn)上的變化。”

行業(yè)破局就得“打破常規(guī)”

手機(jī)行業(yè)發(fā)展多年后，已經(jīng)開始形成很多框架，比如產(chǎn)品價(jià)位對(duì)應(yīng)的定位關(guān)系、通過硬件差異組成高低端產(chǎn)品線。而一加所走的性能路線，則是將更多過去在旗艦級(jí)產(chǎn)品上出現(xiàn)的硬件規(guī)格，下放到傳統(tǒng)定位上的中端產(chǎn)品中。

以最新發(fā)布的一加Ace2V為例，過去在2000~2500元的中端機(jī)型上，對(duì)應(yīng)的處理器產(chǎn)品也是中端產(chǎn)品，比如高通驍龍的7系列、聯(lián)發(fā)科的天璣8000系列等等。而一加Ace2V采用了與旗艦機(jī)相同的天璣9000處理器以及LPDDR5X的內(nèi)存規(guī)格。

“我覺得一加要堅(jiān)持自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，把很多的慣例放到一邊，只有這樣把整個(gè)產(chǎn)品跟用戶的契合度做的很好，換句話說，把產(chǎn)品的價(jià)值感做出來。”李杰說到。

隨著一加不斷有新品推出，對(duì)于加速手機(jī)市場競爭的作用已經(jīng)開始顯現(xiàn)，不少同價(jià)位的產(chǎn)品都在一加新品發(fā)布后進(jìn)行了降價(jià)。李杰表示，短期內(nèi)可以看到，一加已經(jīng)給行業(yè)帶來了一些變化，包括產(chǎn)品降價(jià)、配置升級(jí)，而從技術(shù)端來說，一加也促成了8GB內(nèi)存、塑料支架等配置的加速淘汰，對(duì)用戶而言，產(chǎn)品力越來強(qiáng)強(qiáng)絕對(duì)是好事。

李杰提到：“我認(rèn)為現(xiàn)在的行業(yè)里整體手機(jī)品類已經(jīng)進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)中后段的周期，在這個(gè)周期之下有一個(gè)特征：低頻購買、高頻使用。在這種情況下手機(jī)又覆蓋了很多場景的需求，于是就會(huì)導(dǎo)致在很多方面用戶對(duì)于體驗(yàn)包括換機(jī)的挑剔程度、或者刺激他購買的東西會(huì)越來越高要求。”

長期來看，手機(jī)市場已經(jīng)趨于飽和的市場背景下，“降價(jià)”對(duì)消費(fèi)端的刺激將會(huì)有越來越強(qiáng)的局限性，消費(fèi)者更希望買價(jià)格更好、更合理的產(chǎn)品，而不是買一個(gè)降價(jià)或者價(jià)格更便宜的手機(jī)，因此一加也會(huì)堅(jiān)持目前的策略，即在同價(jià)位中提供更好的產(chǎn)品給用戶進(jìn)行選擇，同時(shí)在技術(shù)研發(fā)上不斷進(jìn)步。

“未來，一加的每一代產(chǎn)品都會(huì)有一些拿得出手的底層科技，同時(shí)通過整合軟件、硬件甚至云的能力，去打造體驗(yàn)的差異化，最終收獲用戶的認(rèn)可。”李杰表示。（本文首發(fā)鈦媒體App）

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