多年前，阿里巴巴集團前總參謀長曾鳴問過柳傳志一個問題：“未來聯想是想做大，還是做強？”柳傳志回答：“還是做大吧”。

截至2022年，聯想已經連續五年成為PC市場全球份額第一。如果只看這個成績，聯想顯然實現了柳傳志當年的回答。

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但正如最近幾年環繞聯想的輿論氛圍，外界對柳傳志的回答似乎并不滿意。

聯想是一家特別的科技公司，說它特別不是說它面臨的輿論特殊，而是從“科技公司”的屬性來說，它似乎總是離這些標簽很遠。

2023年，科技圈最熱的話題是AIGC；2022年是元宇宙；2021年是Web 3.0，再往前是5G、區塊鏈、物聯網、VR……無論它們已經落地實用，還是處在技術探索期，中國的科技公司們大多喜歡擁抱這些“風口”，不管是言語上的，還是業務上的，一如今年花樣百出的GPT。

無一例外，外界都很難把這些熱詞和聯想聯系在一起。對聯想來說，現在有個問題需要回答：提起聯想，還能聯想到什么？

PC份額第一難保，企業業務還需多盈利

2018-2022年，聯想連續5年位居全球PC市場份額第一，領先于蘋果、惠普、戴爾等一眾PC品牌。不過，名分上的輝煌，難敵目前的現實悲涼。

據聯想集團財報，2022/23財年，聯想集團總營業額為619.47億美元，同比下滑12.4%，凈利潤為16.08億美元，同比下滑21%，錄得營收、凈利雙下滑。并且凈利率也下滑0.23個百分點至2.6%。從凈利率來看，聯想掙的確實是“幸苦錢”。

分開來看，聯想IDG智能設備業務集團營收493.71億美元，ISG基礎設施方案業務集團營收增長37%至98億美元，創下歷史新高。不過，ISG業務的增長還未體現在盈利上，其經營溢利僅為0.98億美元，凈利率僅1%，比集團整體2.6%的凈利率更低。

SSG方案服務業務集團還在成長期，同比增長了22%。但在整體營收中占比依然還很小，短時間內難以彌補PC等硬件業務下滑帶來的損失。

據Canalys數據，今年第二季度，全球臺式機和筆記本電腦的總出貨量同比下降11.5%至6210萬臺，此前連續兩個季度出貨量下降超過30%。

而聯想在該季度出貨量同比下滑了18.1%，高于整體市場下滑幅度。并且，排名第二的品牌該季度只下滑了0.4%，兩者間的出貨量差距縮小到不足80萬臺，市場份額只差1.3%。如果該趨勢延續，聯想很可能在今年下半年丟掉保持了5年之久的“全球PC市場份額第一”的寶座。

好消息是，在細分業務中，聯想服務器業務營業額年比年增長29%，排名升至全球第三；存儲業務營業額年比年增長208%，排名升至全球第五；軟件業務營業額年比年增長25%。但短時間內，它們還很難彌補PC主營業務的下滑。

手機業務失利，摩托羅拉沒能復制傳奇

當外界分析聯想這家公司時，智能手機業務的失利是難以繞開的話題。畢竟從曾經的“中華酷聯”到如今僅剩的摩托羅拉手機，聯想在智能手機業務上的失敗不僅僅是業務上的失敗，更是戰略上的失敗——聯想就此錯過了整個移動互聯網時代。

如今，聯想的三大業務，都和移動互聯網關系不大——IDG智能設備業務以PC為主，ISG基礎設施方案業務和SSG方案服務業務均以企業用戶為主，。

聯想智能手機業務的高光時刻在2014年，那年1月，聯想斥資29億美元收購摩托羅拉手機業務，這筆錢相當于聯想前一年凈利潤的近3倍。彼時，外界對其寄予厚望，將其視作聯想收購IBM的PC業務ThinkPad之后，又一次經典案例。

憑借摩托羅拉的國際品牌力，聯想順其自然地將智能手機業務從國內擴大到海外，這筆收購也讓聯想的市占率在當年成功擠進全球前三。那時意氣風發的楊元慶在聯想業績會上提出，要在2020年超越三星。

然而僅僅兩年后的2016年，聯想（包括摩托羅拉）智能手機全球出貨量便掉出前五，淪為“others”。時至今日，摩托羅拉也沒能成為第二個ThinkPad，讓聯想更上一層樓。

2019年，游戲手機興起，而聯想在PC游戲本領域有著不錯口碑，旗下“拯救者”游戲本品牌在全球都有較高知名度。因此2020年，聯想拯救者游戲手機應運而生。可惜的是，拯救者手機上市第二年便遭遇了“機身容易彎折”的品控風波，而在與黑鯊、紅魔等游戲手機的競爭中，也逐漸處于下風。

直到今年3月，有聯想集團員工在脈脈平臺發文稱，聯想集團正式通知，聯想手機品牌拯救者手機業務全線撤裁。更早之前，據鈦媒體報道，2022年底拯救者手機業務就進行過裁員。

如今，摩托羅拉成為了聯想在智能手機業務上的獨苗。

今年5月，聯想集團執行副總裁Luca Rossi曾對36氪表示，“聯想的智能手機業務主要通過摩托羅拉品牌運作，我們在拉丁美洲、北美很強，但我們在亞洲、中國、歐洲、中東和非洲手機市場份額相對較小，我認為聯想在智能手機業務上仍存在巨大的機會，現在我們開始慢慢在歐洲和亞洲進行投入”。

如今，雖然拯救者手機已經“斷更”，但其“拯救者”品牌卻出圈了，如今已經不只是聯想游戲本的代名詞。

打開聯想官網會發現，拯救者不僅出售電腦，還有顯示器、電動牙刷、雙肩包、旅行箱、衛衣……甚至喝水的噸噸桶，用“雜貨鋪”形容也毫不夸張。

聯想還能聯想什么？

回到文章之初提到的問題：為什么聯想幾乎缺席了近些年每一次科技盛宴？

1994年，柳傳志和倪光南針對聯想的未來有過一次著名爭論，不少人認為這場爭論奠定了如今聯想的底色：柳傳志認為聯想未來應走“貿工技”路線，即加大渠道建設、營銷投入，降低研發費用，通過銷售贏得市場；倪光南則認為聯想應該走“技工貿”路線，加大研發投入，從技術上贏得市場。

很多人認為聯想走錯了路，當年應該聽倪光南院士的話，好好打磨技術，不然今天也不會落得個“代工廠”的名聲。但假設歷史沒有意義，或許我們可以從另一個角度看聯想選擇的路線對錯與否。

如今全球幾大主流PC廠商——聯想、惠普、戴爾、蘋果等，只有蘋果一家不是“代工廠”，其他幾家的PC業務如出一轍：CPU來自英特爾和AMD，GPU來自英偉達，屏幕來自中國或韓國廠商，內存來自美光、三星等廠商……如今回過頭來看，收購ThinkPad和摩托羅拉或許更能體現聯想的商業思維——對確定性的執著。

雖然收購ThinkPad在很長一段市場里為聯想贏得了不少掌聲，但外界贊揚的是聯想讓品牌起死回生，而不是ThinkPad本身多么有價值。2004年，在聯想收購ThinkPad之前，IBM剛剛遭遇了席卷全球的互聯網泡沫，不僅PC業務大虧，硬盤部門也在2002年被出售給了日立。

在收購ThinkPad前，聯想在國際市場的市占率只有2%，收購后上升到7%。對聯想來說，收購ThinkPad更多的是品牌和市場的補充，而不是對技術短板的提升或開拓新業務。

收購ThinkPad前和收購后，聯想做的事從本質上來說都沒有改變。

而在摩托羅拉上，同樣如此。

2014年的摩托羅拉早已不是當年那個發明“大哥大”的手機巨頭，早在三年前的2011年，它就被谷歌以125億美元收入囊中。

到2014年，即便谷歌身為安卓系統的東家，也沒能做到讓摩托羅拉的智能手機與蘋果、三星、HTC相提并論。于是，聯想以29億美元收購了摩托羅拉的智能手機業務。但請注意，聯想只收購了智能手機業務，摩托羅拉曾經積累的成千上萬的手機、通訊等專利并沒有被一起出售。換句話說，聯想又買了一個“殼”。

和收購ThinkPad類似，摩托羅拉并未給聯想帶來新技術、新市場抑或是新業務，它依然是對聯想智能手機業務的補充——聯想此時和2004年面臨的問題類似，想要借此開拓國際市場。

這兩次收購的共同點是：它們都是外企瀕臨“淘汰”，已被市場驗證過且聯想自身就擁有一定體量的業務，同時它們缺少技術組成和對聯想市場空白的補充。

反映在聯想身上，兩次收購則體現出的是聯想缺少對技術成長期的布局，以及對市場確定性——對舒適區的執著。

與之相反，蘋果為了開發Vision Pro收購了多家光學、鏡頭已經AI公司；小米為了開發旗下電動汽車，收購了自動駕駛公司，他們均是為了擴展新技術、新業務而做的收購。而曾經的IBM雖然被聯想收購了PC業務，但憑借多年投入，其已是全球量子計算領域的前沿企業。

商界有句老話，叫“戰術上的勤奮，彌補不了戰略上的失敗”。為什么聯想很少“蹭”科技熱點？或許這句話從根本上回答了這個問題。

2023年了，聯想，還能聯想什么？這是一個值得聯想深思的問題。

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