作者/冬曄

在復(fù)雜的宏觀環(huán)境下，斗魚（NASDAQ:DOYU）連續(xù)兩個季度實(shí)現(xiàn)調(diào)整后盈利。

北京時間11月21日，斗魚發(fā)布的2022年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，該季度斗魚進(jìn)一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新營收模式，不斷提升運(yùn)營效率，再一次實(shí)現(xiàn)單季盈利。其中，該季度總營收為17.98億元；毛利潤為2.51億元，對應(yīng)毛利率14.0%。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下，斗魚凈利潤2570萬元，同比環(huán)比均顯著提升。

(相關(guān)資料圖)

斗魚的用戶規(guī)模保持穩(wěn)定，第三季度，斗魚移動端平均MAU（月活躍用戶）為5710萬，環(huán)比上漲2.5%。數(shù)據(jù)的增長，證明了用戶并未因?yàn)槎肤~缺失部分版權(quán)賽事內(nèi)容而流失，平臺上優(yōu)質(zhì)的精品自制內(nèi)容和主播內(nèi)容依舊保有著強(qiáng)勁的市場競爭力。財(cái)報(bào)還顯示，第三季度斗魚平均付費(fèi)用戶數(shù)量為560萬，每付費(fèi)用戶平均收益（ARPPU）增長至319元。

斗魚憑什么能夠牢牢抓住游戲用戶？在這背后，離不開斗魚延續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展策略，強(qiáng)化布局精品自制內(nèi)容，給用戶帶來了更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)。尤其是豐富的互動體驗(yàn)促使斗魚社區(qū)活躍度、用戶黏性、付費(fèi)意愿持續(xù)提升。

斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰表示，未來斗魚將繼續(xù)完善以游戲內(nèi)容為核心的社區(qū)生態(tài)，基于游戲特點(diǎn)和深厚的主播資源，加深與游戲廠商的合作，以社區(qū)互動為驅(qū)動力，持續(xù)推進(jìn)和完善游戲內(nèi)容建設(shè)和互動性功能，堅(jiān)持執(zhí)行“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺”的發(fā)展戰(zhàn)略，保持國內(nèi)游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先地位，探索新的增長點(diǎn)，促進(jìn)斗魚的長期健康發(fā)展。

持續(xù)盈利背后：如何降本增效

連續(xù)兩個季度實(shí)現(xiàn)盈利的背后，陳少杰表示：“在復(fù)雜的宏觀環(huán)境下，我們一方面通過持續(xù)的內(nèi)容投入和服務(wù)創(chuàng)新穩(wěn)定了用戶規(guī)模；另一方面提升收入質(zhì)量，加強(qiáng)成本控制，實(shí)現(xiàn)了公司整體業(yè)務(wù)的基本平穩(wěn)。”

直播是斗魚的核心業(yè)務(wù)，財(cái)報(bào)顯示，第三季度斗魚直播收入為17.05億元，廣告和其他收入為9330萬元。

在成本控制和費(fèi)用優(yōu)化方面，斗魚2022年第三季度收入成本為15.47億元，比2021年同期的20.70億元下降25.2%。其中收入分成費(fèi)和內(nèi)容成本從2021年同期的18.40億元人民幣降至13.20億元。與此同時，第三季度的銷售和營銷費(fèi)同比下降25.9%至1.62億元。一系列降本增效之下，斗魚2022年第三季度的毛利率從去年同期的11.9%提高到14.0%。

截至三季度末，斗魚的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限現(xiàn)金和存款余額為68.7億元。

斗魚財(cái)務(wù)副總裁曹昊表示，充沛的現(xiàn)金儲備賦予了斗魚在充滿挑戰(zhàn)的宏觀環(huán)境下應(yīng)對挑戰(zhàn)和變化的靈活性。在穩(wěn)定和優(yōu)化核心業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)表現(xiàn)的同時，斗魚將持續(xù)探索新的變現(xiàn)方式和運(yùn)營模式，努力為股東帶來長期價(jià)值。

精細(xì)化運(yùn)營：用戶付費(fèi)意愿提升

降本增效的同時，游戲直播行業(yè)早已轉(zhuǎn)向深耕細(xì)作模式，通過自制優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、發(fā)力大眾化賽事等方式來豐富社區(qū)內(nèi)容，同時探索基于游戲的新商業(yè)模式，回歸商業(yè)本質(zhì)。

圍繞內(nèi)容生態(tài)體系搭建方面，第三季度斗魚更加注重互動性內(nèi)容的創(chuàng)新，堅(jiān)持精品自制內(nèi)容和游戲分區(qū)的精細(xì)化運(yùn)營，為用戶構(gòu)建積極健康的社區(qū)生態(tài)。

自制賽事方面，斗魚更加注重豐富賽事類型，共計(jì)推出了90場自有品牌電競賽事。其中，《斗魚王者榮耀大師賽》《2022斗魚和平精英秋名山杯第五季》等專業(yè)化賽事，仍然作為官方賽事的合作通道，保持著極高的專業(yè)性和觀賞性。與此同時，憑借雄厚的頭部主播資源，斗魚將專業(yè)賽事大眾化，打造了一系列主播IP賽事，如英雄聯(lián)盟主播Doinb發(fā)起的《2022 LBL秋季賽》、王者榮耀主播Gemini發(fā)起的《幸運(yùn)杯》、騷白發(fā)起的《木蘭武道會》等，為平臺和主播帶來了更廣泛的用戶關(guān)注。

為順應(yīng)全民電競趨勢，斗魚還推出了一系列大眾化自制賽事。例如，針對企業(yè)用戶的《王者榮耀企業(yè)聯(lián)賽S2》，面向高校學(xué)生群體的《“摘星杯”高校對抗賽》《CS:GO名校對抗賽》等。這些細(xì)分賽事不僅覆蓋了廣泛的用戶群體，令游戲社區(qū)活躍度大幅提升，斗魚也通過專業(yè)賽制的形式和官方主播的解說為用戶提供了媲美職業(yè)賽事的參與體驗(yàn)。

值得注意的是，斗魚打造的專屬于女性玩家的《穿越火線女神賽》《永劫無間女神賽》，為女性用戶提供了展示自身游戲?qū)嵙Φ奈枧_，也進(jìn)一步完善了平臺女性主播招募和培養(yǎng)體系。

PGC自制綜藝方面，斗魚第三季度共推出了《光速大逃脫-仙鋒隊(duì)特輯》《最佳玩家》《湖南bangbangbang》《奔跑吧主播6》《陜北一家人》等十余檔節(jié)目。不同主題、不同場景的綜藝IP，不僅成為傳統(tǒng)游戲內(nèi)容的有益補(bǔ)充，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)更基于直播綜藝的實(shí)時性和互動性，在節(jié)目中增加了游戲道具、隊(duì)友/對手選擇權(quán)等用戶可跨屏參與的互動環(huán)節(jié)，既增添了內(nèi)容的趣味性，也實(shí)現(xiàn)了營收手段的創(chuàng)新。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動用戶打賞之外，斗魚也進(jìn)一步加強(qiáng)了對收入模式的探索。

例如，在年初斗魚上線“鉆粉會員”服務(wù)后，斗魚通過推出多樣性的會員增值權(quán)益，提升了用戶會員付費(fèi)意愿。第三季度，斗魚的鉆粉會員權(quán)益升級上線了粉絲與主播的專屬空間——“粉絲家園”，為持有主播粉絲牌的用戶提供一個與主播共同成長的記錄空間，進(jìn)一步增強(qiáng)了粉絲與主播之間的互動和黏性，也成了促進(jìn)粉絲付費(fèi)的新方式。

此外，第三季度，斗魚聯(lián)合騰訊云平臺創(chuàng)新搭建了基于云游戲技術(shù)的“云觀賽”場景模式，推出了一個虛實(shí)結(jié)合的電競賽事場館，讓觀眾們能夠在“虛擬世界”里沉浸式、破時空地觀看賽事、互動社交，還能夠?qū)崿F(xiàn)“萬人同屏”以及直播間禮物打賞3D特效。

基于可互動的可嵌入賽事直播流的虛擬場館，不僅增加直播趣味性，增強(qiáng)用戶黏性，更打開了直播流量變現(xiàn)的想象空間，比如主題場館定制、館內(nèi)3D道具、圖片/視頻等廣告贊助形式等等。

諸多行之有效的運(yùn)營玩法，顯著提升了用戶的付費(fèi)意愿。盡管該季度斗魚取消了部分回報(bào)率低的新付費(fèi)用戶營銷活動，但平臺用戶粘性得到大幅提升，用戶因優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而樂于付費(fèi)，這也意味著斗魚的收入質(zhì)量更加健康和可持續(xù)。

展望未來發(fā)展，斗魚管理層表示，將繼續(xù)堅(jiān)持“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)、豐富內(nèi)容矩陣、創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)來增強(qiáng)平臺的核心競爭力，將斗魚打造成一個持續(xù)活躍繁榮的用戶社區(qū)。

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