隨著鋪量式品牌打法遭遇小紅書平臺封禁,賬號紅利逐漸消失,精細化內容運營成為更多品牌實現站內突圍的常態化手段,品牌間爭先布局內容心智觸點網,加速有效轉化內容在渠道流通且被看見。透過品牌競爭表象,看穿內容心智滲透是品牌在小紅書成長最底層的邏輯。

之于此背景下,予之文化聯合創始人-紅元帥受邀出席第十屆“美尚博覽會暨2022全球美尚峰會”作小紅書閉門交流會,透析內容本質,完善新平臺上的情緒品牌引爆方法論,獲評“年度最具商業價值MCN”。

(資料圖)

小紅書運營的底層邏輯是內容心智聚焦、渠道觸點廣泛和制造決策鉤子,讓有效的種草內容實現無邊界滲透,多觸點鏈接目標用戶需求、品牌滲透和產品心智,用內容邏輯做品牌生意,讓情緒品牌為商業增長開拓第二曲線。

產品是內容心智的唯一載體,產品策略布局是促進品牌戰略落地的重要推手,選擇在小紅書上主推什么產品幾乎決定了品牌在小紅書上最終能夠走多遠。

天生適合做小紅書的產品自帶內容力

輕決策、剛需、高頻使用、痛點場景清晰這類特征的產品能夠賦能品牌核心競爭壁壘,痛點易找內容好找,不管是在小紅書還是其他平臺都能吃上紅利。小眾性產品以及擁有文化母體的升級性產品都很容易在小紅書實現快速增長, 這些類型的產品屬性與小紅書調性、人群畫像契合,符合小紅書女性用戶更愿意為顏值買單心理。

好的內容要說給對的人聽

沒有一款產品能夠適合所有人,想要收割大眾的品牌終將會被大眾收割,產品要洞察精準用戶,內容要鎖定有效觸點,用UGC筆記打通內容池底層的決策情緒,讓利Ta帶決策依據的內容成為流量引擎,埋下決策鉤子,誘發用戶情緒,核心溝通一個內容心智,密集制造優質內容,擴大流量池,讓好的內容被更多有需求的用戶看見。

如何把控制造好的內容

那么優質筆記如何評估?以視頻穿搭筆記為例,正式發布之前,產品的露出是否在1min前、占總時長20%?在產品在筆記中是否排名前三?博主是否針對產品進行強對比性展示?正式發布之后,品牌是否能夠順利得到曝光?是否能夠得到真實關注?

可以從發布前和發布后兩個階段,結合優質爆文評估表對產品進行綜合打分,分數超過80分,即可認為是優質筆記。值得強調的是,“一篇優質筆記只需要聚焦一個心智、解決一個需求,想要塑造一個萬能產品,最終它的每個點都不具有突出性。”

爆文運營的532原則

5成選好題+3成定對人+2成監流量=規模化制造爆文,選好題可以根據同類目千瓜近180天爆文類型、方向和主題提煉共性,根據關鍵詞熱度排行榜分析消費者的搜索習慣,根據博主個人風格和習慣確定選題框架;定對人可以根據同類目千瓜近180天的爆文產出類型提煉博主畫像,根據予之選號羅盤挑選合適的博主,在過往操盤品牌池沉淀的博主中進行選擇;監流量是指在筆記發布后時刻監測筆記數據是否正常,監測筆記發布后兩小時跑到哪個流量池,判斷筆記數據是否吻合博主此前筆記數據平均值。

如果數據表現不及預期,則需要進一步判斷筆記中是否出現違禁詞、敏感詞。“發現限流時,刪短作品是最簡單的辦法。”

予之文化聯合創始人紅元帥表示:“不在心智上流汗,就在增長上流淚,所有內容必須傳達同一個心智,如此勢能疊加就能建立杠桿!除此之外,有效的能容要在對的人身邊呈現方有結果,即——先有需求,再共鳴,然后喜歡,多觸達被記住,最后給個按鈕即下單。”

每個時代都能催生符合當下紅利的品牌,在消費分級的大時代下,研究品牌生命周期管理,唯有情緒品牌延展度最高!底層的好產品,中層的用戶情緒,以及未來的品牌文化,上下而求索得逍遙游!予之文化,讓中國沒有不紅的品牌!

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