2022年9月28日,由有米有數與廣東省網商協會聯合主辦的《爆單快人一步——直播提效閉門學堂》,在廣州花園酒店圓滿落幕!

本次大會邀請到巨量引擎大眾消費中心KA經理陳貴煬、牛人會創始人陳大黑牛、叁川傳媒品牌運營總監、巨量學認證授權講師清烽、有米云VP&品牌市場負責人刁龍、有米云品牌行業部高級總監鄭明云等大咖登臺演講,眾多大咖匯聚一堂,圍繞“數據賦能電商、爆品底層邏輯、內容營銷、抖音投流、直播間打造”等維度進行深度分享,與在場商家一同探索爆款打造秘笈,以及在抖音高效增長的秘訣。

(資料圖片)

爆單快人一步——直播提效閉門學堂現場

一、大數據洞察抖音電商新機遇

有米云品牌行業部高級總監鄭明云

近年來,以抖音為代表的新電商平臺迅猛發展,成為驅動中國直播電商穩步增長的新業態。根據有米有數平臺所統計的2021年6月至2022年6月抖店商品銷量數據,鄭明云發現,近一年商品銷量持續穩定增長。2021年下半年預估總銷量約62億件,2022年上半年總銷量近70億件,環比增長12%。直播銷售額占比也不斷提升,今年6月份的商品銷量更是達近一年銷量峰值,直播帶來的銷售額占比近7成。

會上,鄭明云指出,自2021下半年以來,抖音電商廣告計劃數呈現每月遞增的趨勢,并于2022年4月達到峰值。而從2022年1-6月的商品廣告和直播投流廣告趨勢來看,可見“直播投流廣告”數更多,直播投流廣告勢頭強勁,商品信息流廣告復興。

此外,為了讓在場商家更了解爆量商品的玩法套路,鄭明云以FV、龍牙服飾、法思覓語為例子,從選品、賬號運營、合作達人、投流素材、直播間運營等方面,深度分析這些店鋪怎么做好千川投流、直播矩陣化運營、爆量素材等秘訣方法。

二、抖音電商內容營銷策略分享

巨量引擎大眾消費中心KA經理陳貴煬

從抖音官方數據來看,陳貴煬表示,2022年618期間巨量千川投放大幅增長的用戶,其大促期GMV與大促前GMV相比,增長了60%,可見通過巨量千川,不僅能提升流量效率,更是各行各業商家的生意放大器。

關于如何做好巨量千川內容營銷策略,陳貴煬指出可以分三步走:洞察千川新排序,提升流量效率;規劃生意節奏,做好流量承接;強化爆品運營,迎接商城流量。比如第一步,洞察千川新排序,提升流量效率。新排序邏輯發布之后,把互動指標和GPM都列入廣告排序。因此在原有ECPM的基礎上,內容要能讓更多消費者互動,消費者看了買的多,才有更多的流量加持。

另外,陳貴煬以一位家電商家為例子,詳細分析商家在整個冷啟動期、成長期、成熟期各個階段所做出的策略動作,讓在場來賓清晰了解到如何借助千川在新手期快速渡過冷啟,并在成熟期加速生意擴大。

三、淘寶天貓商家如何轉型直播電商

牛人會創始人陳大黑牛

圍繞抖音直播,陳大黑牛介紹了直播帶貨三大盈利模型:人帶貨、貨帶人、流量變現。比如常見的人帶貨模式,這種模式一般是明星專場/品牌專場,背后有成熟的選品團隊、專業的投手引流、配套的品牌資源和匹配的運營團隊,主要靠主播撬動業績,主播推薦什么,粉絲就買什么,因此需要主播具備較強的IP個性表現力。

在抖音上半場,平臺需要用戶增長,因此用免費流量補貼內容生產,于是大量的玩家加入平臺生產內容,并同時把海量用戶往平臺里面引入。而到了下半場,陳大黑牛提到情況大不相同,這時候平臺需要單用戶價值增長,所以會把免費給到的流量用來賣錢,因此流量越來越難,并且流量價格越來越貴。對此,他認為,付費能穩定流量,且付費才能放大GMV。

目前微信視頻號越來越火,陳大黑牛在會上提到,作為一個背靠日活10億的產品,值得商家們關注。如今,抖音品牌化、商城化,因此新電商商家盈利需要多維度布局,可以開始進場“商域流量與視頻號”,以此探索更多商業的可能性。

四、如何高效快速打爆款

叁川傳媒品牌運營總監、巨量學認證授權講師清烽

會上,清烽分享了爆款的生意邏輯。他認為,爆款是商家經營的基本線,它既是破圈的起碼保障,同時也是品牌化的第一步。

眾所皆知,由商家自播、達人矩陣、營銷活動、頭部大V構成的FACT四大經營矩陣,能同時實現日銷經營和品銷爆發,實現生意長效增長。對此,清烽表示,目前抖音電商已升級為“全域興趣電商”,在新電商時代下,要在FACT模型下打爆單品,除了四大經營矩陣之外,還需加上“商城搜索”。

關于如何在巨量生態爆單成長,清烽提出三個方面。第一,精細化數據指標運營,需要下鉆更深層次電商指標、互動指標和創意指標做提升,讓客戶獲取更多高價值流量;第二,增加互動性更強的內容形式,除了硬廣變軟外,可以產出互動性內容,提升廣告質量;第三,優化貨盤組合,找到GPM和轉化能力以及市場需求最優的貨盤組合,通過貨盤組合的優化提升競爭力,做深度的貨品洞察。

至此,本次爆單快人一步——直播提效閉門學堂圓滿結束。從有米云VP&品牌市場負責人刁龍在會中的致辭,表明有米有數致力于通過數字化技術驅動新電商商家,為行業商家提供直播電商領域方面的數據,未來也將繼續聚焦其他熱門行業賽道,邀請專業的一線資深操盤手共聚交流,為商家們在抖音電商的發展提供重要的參考!

關于有米有數

有米有數是有米云旗下新電商營銷大數據分析平臺,致力于通過數字化技術驅動新電商商家“科學選品、素材參考、投放提效”的全鏈路流程,助力商家實現生意的可持續增長。有米云是有米科技旗下專業的全球數字營銷DaaS平臺, 旗下產品包括全球移動廣告數據分析平臺AppGrowing、有米有數、全球電商廣告數據與選品工具GoodSpy,通過提供專業的選品和創意生產全生命周期數字化工具服務,推動企業加速產品決策和營銷數字化進程,幫助企業實現科學高效的生意增長。

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