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智通財經APP獲悉，11月21日，香飄飄(603711)(603711.SH)在2022年第三季度業績說明會上表示，公司目前沖泡產品進入旺季銷售階段，動銷情況環比二季度明顯改善。冰凍化建設是公司今年重點推進的策略之一，公司目前采用投放自有冰箱+購買終端網點冰凍化資源的模式，終端網點的冰凍化比例相比去年實現較大幅度增長。香飄飄與OATLY的合作，有很強的互補性，屬于強強聯合，目前已有2款燕麥奶奶茶，鴨屎香燕麥奶茶、山茶花鐵觀音燕麥奶茶，線上渠道已在OATLY、蘭芳園的天貓旗艦店銷售，線下渠道已在上海區域山姆會員店及便利店系統銷售。

業績會上，據香飄飄介紹，，2022年前三季度，公司實現營收15.30億元，其中，沖泡產品實現營收9.6億元，即飲產品實現營收5.4億元。第三季度，公司實現營業收入6.71億元，實現凈利潤5,418.68萬元，環比明顯改善，其中，公司即飲類產品營收實現快速增長，實現營收1.52億元，同比增長28.01%；果汁茶實現營收1.26億元，同比增長24.76%。

公司董事兼董事會秘書鄒勇堅指出，公司目前沖泡產品進入旺季銷售階段，動銷情況環比二季度明顯改善。公司將持續做好生產銷售環節的各項經營管理工作。第三季度，公司即飲板塊實現快速增長。主要是由于公司通過選取動銷較好的門店以及渠道予以聚焦，建立產品勢能。

此外，冰凍化建設是公司今年重點推進的策略之一，公司近年來在持續加大這方面的資源投放力度，第三季度公司繼續推進冰凍化的建設。公司目前采用投放自有冰箱+購買終端網點冰凍化資源的模式，終端網點的冰凍化比例相比去年實現較大幅度增長。

在今年的計劃中，4-9月，累計冰凍化網點數量比去年同期翻一番，從自有冰箱的產品銷售情況來看，冰凍化對產品的銷售有很大的幫助。此外，今年第三季度天氣較為炎熱，加上公司推出的新品果汁茶、凍檸茶等也有積極表現，對即飲產品的收入增長也起到一定的推動作用。

關于與OATLY的合作，鄒勇堅表示，OATLY是全球知名的燕麥奶品牌，在燕麥奶的技術研發和市場推廣等方面有明顯的優勢，而香飄飄是國內的奶茶知名品牌，旗下的蘭芳園品牌是港式奶茶的經典，如絲襪奶茶、港式鴛鴦等。香飄飄與OATLY的合作，有很強的互補性，屬于強強聯合，一拍即可，既符合消費升級的趨勢，也可以促進公司即飲業務的發展升級，發揮蘭芳園的品牌力和產品力，還能夠提升公司杯裝產品的市場影響力。

目前已有2款燕麥奶奶茶，鴨屎香燕麥奶茶、山茶花鐵觀音燕麥奶茶，線上渠道已在OATLY、蘭芳園的天貓旗艦店銷售，線下渠道已在上海區域山姆會員店及便利店系統銷售，逐步打開線下銷售通路。未來，雙方將會合作研發更多植物基飲料和相關產品。

香飄飄認為，沖泡產品的未來增長空間在于，首先是公司持續推進年輕化、健康化升級，公司從去年下半年開始在產品健康化方面做了很多有益的嘗試，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生椰牛乳茶、芝芝牛乳茶等去植脂末產品，通過產品升級，滿足消費者多樣化的需求。其次是渠道下沉，公司的沖泡產品在居家消費的便捷性、性價比、質量穩定性等方面具有一定的優勢。隨著沖泡產品不斷地升級迭代及渠道深耕，也會給一二線市場帶來一定的增量。

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