在驚濤駭浪中，埋下頭潛心做堅實的砥柱；在炮火硝煙里，挺起胸為國華貢獻最大的價值。擊楫誓清，砥礪奮進，是英雄必有所得。12月28日，歷時8個月嚴格甄選，經過行業、院校、企業和媒體專業人士的考評，《中國銀行保險報》權威發布“2022中國保險年度經理人名單”，國華人壽保險股份有限公司田煒瓊同志，憑借在壽險領域卓越管理理念和成功實踐經驗，從全國保險業上萬名優秀經理人中脫穎而出，完成騏驥一躍，為國華爭得這一突出榮耀！

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田煒瓊同志在國華任職超過11年，從分公司籌備負責人、總經理，到總公司總監、區域管理中心負責人、總裁助理，每一步都走得堅定踏實，成績斐然。

山西立司于2011年暑月，新生的山西國華，困頓于渠道入駐受限、競爭壓力巨增的兩難境地。田煒瓊同志帶領山西全軍，發揚艱苦創業精神，提出價值與標準全面突破，多元化成長。立身開篇，擁抱變化，砥礪前行，期躉并進。

自山西分公司成立至2022年三季度，分公司規模保費收入達375.18億元，為超過90萬山西客戶提供了風險保障，在山西壽險市場奠定起市場矚目的國華地位。

十年戎馬，不負韶華，疾風勁草，颯沓如星。2022年8月，田煒瓊同志升任總公司總裁助理，在新的崗位攜手同仁，繼續為國華銀保高質量發展奮力前行。

壽險業務，是一個不斷進取的馬拉松。基于對宏觀經濟環境和行業未來趨勢的深入思考，田煒瓊同志引領國華全國銀保展開了富有成效的嶄新實踐——

一是專客戶，深度畫像，分層管理。主導銀保事業中心不斷探索以客戶為中心的經營模式，推進共融共進業務生態圈。渠道、區域、客群實現差異化，聯合開發專屬產品，滿足客戶需求，資源型產品限時投放拉動增量，產品設計繼續以客戶為中心，不斷完善保障功能。

二是強渠道，鞏固優勢，多元擴張。國華銀保要繼續推動組織大發展，進一步夯實主渠道地位，輔助渠道要大力崛起，產能要逐漸追平主力渠道，地方性商業銀行也要鋪設布局，繼續做大銀保市場，拓展出一片新的根據地。

三是壯隊伍，組織發展，優化匹配。銀保要圍繞公司戰略，經營兩支隊伍，持續主動求變，在變化中謀發展，在變革中謀突破。

四是實推動，典范推動，弱體改造。持續推動業務典范工程、弱體改造項目，在平推業務常態化增量同時強化大單經營，深化渠道合作關系，加強網點經營；推動節點運作，明確業務節奏。

五是夯培訓，項目牽引，體系運作。夯實培訓，繼續完善立體培訓運作體系，配合組織發展，凝神聚氣夯基礎；聚焦銷售需求，專業引領發展。

田煒瓊同志在新的實踐中，深刻領會付永進總裁提出的決不能停留在“我們還可以”的自我陶醉中。清醒認識到差距，千方百計強渠道、豐產品、專客戶、壯隊伍、實推動、夯培訓，逐步筑牢業務基礎，踐行著付總提出的“跳出保險看保險，跳出保險做保險”。

“全面邁向成熟險企”的鼓角已在昨昔凱歌盛酒中吹響，承載著在如林強者中立足生根的信任，肩負著于風急浪涌里斬波潮頭的使命，懷揣著千百個豐茂青春一往無前的托付，再系戎衫，復上征途，長嘯生逢盛世，年逢當打，提槍縱馬，巾幗正青春！

關鍵詞： 組織發展 中國保險 總裁助理