又一家民營(yíng)口腔醫(yī)療企業(yè)牙博士沖刺港股。

近日，深耕華東地區(qū)的口腔服務(wù)商牙博士醫(yī)療控股集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“牙博士”)向港交所遞交招股書，這是其2021年9月首次遞表后，再一次沖刺港交所IPO。

牙博士去年?duì)I收超10億元

牙博士成立于2010年，總部位于蘇州。根據(jù)招股書，截至最后實(shí)際可行日期，牙博士旗下口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)31家，覆蓋蘇州、南京、上海等華東地區(qū)主要一線及二線城市。另外還有5間口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)處于裝修和籌備階段，預(yù)期于2022年內(nèi)啟用。

服務(wù)數(shù)量過(guò)來(lái)看，牙博士在華東地區(qū)累計(jì)服務(wù)人次超過(guò)500萬(wàn)，累計(jì)服務(wù)患者量近100萬(wàn)名，累計(jì)正畸量逾5.2萬(wàn)人，累計(jì)完成近8.4萬(wàn)例種植牙手術(shù)。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，2019年至2021年，收入分別為 8.71億元、8.35億元及10.74億元，經(jīng)調(diào)整純利分別為2360萬(wàn)元、8530萬(wàn)元及1.25億元。值得一提的是，此前港股上市的瑞爾集團(tuán)尚未扭虧，2019年至2021年虧損總計(jì)超12億元。素有“牙茅”之稱的通策醫(yī)療(600763)2020年全年歸母凈利潤(rùn)4.93億元。

牙博士2019年至2021年三大服務(wù)的收入情況

服務(wù)內(nèi)容上，牙博士的口腔服務(wù)主要包括三大塊：種植服務(wù)、正畸服務(wù)及綜合口腔服務(wù)，其中2019年至2021年，種植服務(wù)及正畸服務(wù)產(chǎn)生的總收入占比達(dá)到66.5%、67.5%及67.5%。

牙博士稱在招股書中提到，按2020年的總收入計(jì)，該公司是華東地區(qū)最大的中高端民營(yíng)醫(yī)療服務(wù)提供商以及第二大民營(yíng)口腔醫(yī)療服務(wù)提供商。按種植服務(wù)和正畸服務(wù)產(chǎn)生的收入占總收入的百分比計(jì)，于2020年在全國(guó)中高端口腔醫(yī)療服務(wù)集團(tuán)中位居市場(chǎng)第一。

從單個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)看，種植牙貢獻(xiàn)了牙博士最大的營(yíng)收，從2019年至2021年分別占各期營(yíng)收比重為41.4%、42.6%、44.7%。

IPO前，牙博士經(jīng)過(guò)多輪融資和股權(quán)轉(zhuǎn)讓。招股書顯示，截至最后實(shí)際可行日期， 創(chuàng)始人陳國(guó)鋒、創(chuàng)始人劉明非及游宗明合共擁有約55.207%的股權(quán)，是控股股東。

擁有牙醫(yī)401名，牙椅數(shù)量分三類

對(duì)于口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，向來(lái)有“得牙醫(yī)者得天下”的說(shuō)法。

牙博士披露，其專業(yè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)主要由401名經(jīng)驗(yàn)豐富的牙醫(yī)組成，均曾于教育部認(rèn)定的專業(yè)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，并取得可從事醫(yī)療執(zhí)業(yè)的有效執(zhí)業(yè)醫(yī)師證書、執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師證書以及畢業(yè)證書。牙醫(yī)的平均工作經(jīng)驗(yàn)為5.8年，近19%擁有10年經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)比其他口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，牙博士的醫(yī)生數(shù)量處于中等水平。根據(jù)2020年報(bào)數(shù)據(jù)，通策醫(yī)療的醫(yī)生數(shù)量是1381人。瑞爾集團(tuán)的醫(yī)生數(shù)量是882名，而對(duì)比更早上市的可恩口腔(830938)，2020年醫(yī)生150人，牙博士的醫(yī)生數(shù)量則不算低。

安信證券2021年6月的一份研報(bào)指出，牙椅數(shù)可以一定程度分辨口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)模。現(xiàn)階段中等規(guī)模口腔醫(yī)院(10-20張牙椅，平均面積1000平方)較能平衡口碑、成長(zhǎng)和盈利等三方面需求，或是相對(duì)較好的經(jīng)營(yíng)模式。

牙博士三類診所的地點(diǎn)和數(shù)目

牙博士招股書披露，截至最后實(shí)際可行日期，考慮到市場(chǎng)機(jī)會(huì)、品牌認(rèn)知度、規(guī)劃投資規(guī)模及策 略定位等因素，公司在各口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置不同數(shù)量的牙椅，并制定了口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)分類為三種類型的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。其中，精品診所6家，牙椅數(shù)量不超過(guò)10張(含本數(shù))，標(biāo)準(zhǔn)診所17家，牙椅數(shù)量在11張至18張(含本數(shù))之間，旗艦診所8家，牙科椅數(shù)量超過(guò)19張(含本數(shù))。

千億口腔服務(wù)賽道受關(guān)注

《健康口腔行動(dòng)方案(2019—2025年)》明確，要發(fā)揮市場(chǎng)在口腔非基本健康領(lǐng)域配置資源的作用，鼓勵(lì)、引導(dǎo)、支持社會(huì)辦口腔醫(yī)療、健康服務(wù)機(jī)構(gòu)參與口腔疾病防治和健康管理服務(wù)。在政策支持的大背景下，加之如今人們健康意識(shí)和消費(fèi)支出的提升，口腔這樣兼具消費(fèi)屬性的醫(yī)療細(xì)分賽道也受到資本市場(chǎng)行業(yè)關(guān)注。

不僅牙博士瞄準(zhǔn)上市機(jī)會(huì)，往前看，3月底，瑞爾集團(tuán)(06639)港股上市，成為中國(guó)中高端口腔連鎖第一股;往后看，中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)有限公司自2020年2月也多次提交港股招股書，不過(guò)目前未有新進(jìn)展。

根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，中國(guó)口腔服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，由2020年的1628億元預(yù)計(jì)增加至2030年將達(dá)約5262億元。在熱門的千億賽道，牙博士等企業(yè)均面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。

牙博士2019年至2021年收入、毛利率等數(shù)據(jù)

毛利率高是口腔服務(wù)賽道備受青睞的原因之一。以牙博士為例，其2019年至2021年三類診所的平均毛利率都超過(guò)了50%。通策醫(yī)療2020年醫(yī)療服務(wù)毛利率在45%左右。

雖然毛利率不低，但安信證券2020年12月的一份研報(bào)指出，牙醫(yī)作為專科醫(yī)院核心資源供小于求，價(jià)格昂貴，逐年上漲的薪資對(duì)口腔醫(yī)院造成一定成本壓力。另外，新店開設(shè)需要前期投入，單店盈利需要3-4年時(shí)間。上述因素均可能影響一家口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)的盈利能力。連鎖口腔醫(yī)院賽道仍然是個(gè)好賽道，但正處于行業(yè)整合和差異化白熱化競(jìng)爭(zhēng)前夜階段。

值得一提的是，今年年初的國(guó)常會(huì)提出，逐步擴(kuò)大高值醫(yī)用耗材集采覆蓋面，對(duì)群眾關(guān)注的種植牙等分別在國(guó)家和省級(jí)層面開展集采。種植牙一旦真正納入集采，對(duì)于處在產(chǎn)業(yè)下游的口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，尤其是牙博士這樣種植牙提供較多營(yíng)收的企業(yè)而言，也將受到影響。

關(guān)鍵詞： 牙博士再次沖擊港股IPO 牙博士醫(yī)療 民營(yíng)口腔醫(yī)療企業(yè) 牙大夫口腔服務(wù)