作為新東方在教培行業(yè)全面整頓后的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之作，東方甄選依靠主播知識帶貨獲得了不小的成功，但俞敏洪并不滿足于依附其他平臺，而是要讓東方甄選獨立發(fā)展。

近期其電商APP“新東方旗下甄選好物平臺”悄然上線，稱將“提供一站式購物體驗，源頭直采、嚴(yán)格品控、貼心售后”，除自營商品外，共有生鮮果蔬、海鮮水產(chǎn)等11個類目。其SKU有限，約400余個，其中自營商品的SKU約20個，是平臺主推商品。

東方甄選上線獨立APP，被認(rèn)為是要試水私域電商。在淘寶、京東、抖音等公域流量中，用戶被平臺方掌控，東方甄選獲取流量需要付出高額推廣費等成本，并且流量無法留存。而通過自建APP，則無需付費，即可任意時間、任意頻次觸達(dá)用戶，可以持續(xù)增強用戶黏性，提升復(fù)購率。

然而，東方甄選打造私域電商，卻要面對諸多挑戰(zhàn)。東方甄選目前仍然高度依賴于董宇輝，尚無可與之人氣匹配的其他主播，這就意味著，一旦東方甄選與董宇輝之間的關(guān)系發(fā)生變化，董宇輝跳槽其他平臺或者創(chuàng)業(yè)，或者他人氣下滑，都會給東方甄選帶來重大損失。

之前俞敏洪明確表示，東方甄選不與主播分成，但隨著董宇輝等人氣主播的名氣及業(yè)績不斷增加，這一模式明顯存在隱患。之前辛巴與快手決裂、李子柒與微念訴至公堂，都是因為雙方原有利益分成模式的不均衡。俞敏洪如果不能盡早為主播提供更符合市場規(guī)律的激勵機制，東方甄選就很難培養(yǎng)出具有較高穩(wěn)定性的頭部主播矩陣。

自建供應(yīng)鏈?zhǔn)菛|方甄選打造私域電商邁不過的又一道坎。自建供應(yīng)鏈需要龐大的專業(yè)人才團隊，包括市場研究、品類選擇、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、采購及品質(zhì)管理等，如果要將自建供應(yīng)鏈做深做透，還要進一步延伸至物流、倉儲等，所需花費的時間及成本巨大。

近日，東方甄選官方微博發(fā)文宣布，計劃在北京、廣州、杭州、鄭州、成都五個城市建立20個自營產(chǎn)品倉庫，為自營產(chǎn)品提供面向全國的物流服務(wù)保障，倉配服務(wù)由順豐和京東物流提供。雖然東方甄選并未透露自營產(chǎn)品倉庫的總體規(guī)劃面積及預(yù)算，但按照業(yè)內(nèi)估算，在一線城市租倉成本約為10元-30元/平方米，如果一間倉庫面積為5000平方米，僅月租金就要5-15萬元，這還不包括倉庫配套設(shè)施、管理及作業(yè)人員工資等投入。

這注定了自建供應(yīng)鏈?zhǔn)且豁楅L期“燒錢”的投入，依靠東方甄選的現(xiàn)有營收恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須依賴母公司新東方輸血。根據(jù)新東方最新財報，截至5月31日，公司持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物共11.49億美元。此外，公司的定期存款為11.4億美元。新東方看似現(xiàn)有資金較為充裕，但除了東方甄選之外，還在大力投入非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，究竟能拿出多少資金用于自建供應(yīng)鏈，仍有待觀察。

產(chǎn)品品質(zhì)更決定了東方甄選私域電商的成敗，用戶之所以在眾多直播電商中選擇東方甄選，恐怕更多還是來自于對俞敏洪、董宇輝個人品牌背書的信任，但東方甄選已經(jīng)多次曝出產(chǎn)品質(zhì)量糾紛，此前就有消費者反映，在東方甄選直播間購買的桃子霉?fàn)€長毛，該話題還登陸微博熱搜。中消協(xié)因此點名。隨著東方甄選SKU的不斷增加，將考驗其全流程品控能力，需在性價比、品質(zhì)等方面做好平衡，才能兼顧銷量與口碑。

無論有多少挑戰(zhàn)，東方甄選自建私域電商恐怕是必然之舉。俞敏洪曾表示:“基于外部平臺所建立起來的商業(yè)模式，有很強的脆弱性。”他讓東方甄選依托頂流主播，自營品牌，自建平臺，試圖以此打造成新東方的新賽道，其轉(zhuǎn)型決心令人欽佩，其探索也會為直播電商的下半場帶來更多可能性。

關(guān)鍵詞： 東方甄選 直播行業(yè) 私域電商 激勵機制