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今年雙11開啟前，7場由不同商家聯(lián)合天貓進行的XR直播秀平均成交額達到了日銷成交的3.1倍。受到這樣新一代直播形式的高效鼓舞，近期，已有一百多個品牌商家踴躍報名今年天貓雙11的XR直播秀——天貓超級秀場，11月8日晚，致知、CHENPENG、優(yōu)衣庫等多個服飾品牌體驗了一把摩登天空現(xiàn)場助力的音樂視聽盛宴&XR直播秀。

圖說:XR 直播秀

今年9月，中國服飾品牌致知計劃在重磅秀場上發(fā)布“肆號冰川”系列新品。如何在線上秀場讓消費者身臨其境，是擺在致知品牌艦長王晴面前的難題。如果進行實景雪山搭建，費用比較高，而且容易搭出劣質效果。

不久前太平鳥和天貓直播間合作的XR超級直播秀提供了一個新思路，借助天貓的XR直播技術，太平鳥當日在直播間的銷量達到日常店播效率的5倍。于是，致知大膽嘗試了XR直播秀的方式。

反饋超乎想象。僅1小時的XR超級直播秀中，致知的營業(yè)額比日常店播增長了3倍。除了給銷量帶來的直接幫助，XR直播秀呈現(xiàn)出了真實、沉浸式的秀場高級感，并匹配精準生動的場景讓消費者更理解了致知品牌“致東方 知浪漫”的內涵。

作為一個成立4年的中國服飾品牌，致知非常關注品牌內核的觸達。由于目前沒有線下門店，也沒有做過任何現(xiàn)場發(fā)布秀，致知格外珍惜任何能與消費者進行互動體驗的機會。XR超級直播秀帶來的創(chuàng)新直播形式讓王晴感覺，這是一個超乎預期的方式。

“未來我們要繼續(xù)聯(lián)合XR超級直播秀做重磅系列的發(fā)布。”王晴感概：“我們考慮的不僅僅是做生意這件事，而是這種新直播形式能給消費者新體驗，能更好讓消費者理解品牌理念，構筑更強的品牌力。如果沒有天貓推動這些技術應用以及探索新的消費方式，商家會走很多彎路，天貓的嘗試對想做內容交互的商家而言是非常棒的機會。”

今年8月，90后冬奧服裝設計師陳鵬在天貓開店，并在天貓超級秀場上首次進行CHENPENG及LDNCP產品展示秀。從國外時裝周到國內天貓直播線上XR直播秀，有“羽絨鬼才”之稱的國潮設計師如何讓新銳羽絨設計獲得更多受眾認可？

CHENPENG團隊認為，天貓是一個觸達獨立設計師品牌核心消費者的重要渠道。“我們的羽絨服材質、做工與一些國際大牌在同一水準，我們認為喜愛在天貓購物的消費者的生活方式與品質理念和我們品牌受眾的重合度比較高。同時我們拓展了LDNCP 的副線品牌，主打千元入門級的產品，擁抱更廣的潛在消費者人群。 ”CHENPENG 團隊負責人杭凱琪介紹。

杭凱琪介紹，現(xiàn)在國外和國內辦線下秀的成本幾乎一致，但是收益難以衡量。天貓XR直播秀目前對商家都是免費的，給商家減少了推廣成本，帶來了不一樣的直播體驗。“而且這是天貓官方的活動，帶來了很多流量，有助于構建更好的品牌影響力，對于新開店的品牌非常有幫助。我們在冬奧會上也接觸了XR等元素，對于這種技術呈現(xiàn)形式是不陌生的。” 杭凱琪補充道。他期待，CHENPENG 以及LDNCP以天貓為戰(zhàn)場，在雙11開辟新的影響力。

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