總之，上面的部分尚能接受，頂多是穿著有點奇怪。

要說網友們平時在手機上看什么最多，小雷覺得，大概是微信、視頻和直播了。

作為移動互聯網老三樣，微信無需過多介紹，屬于是人手必備，不用都沒法正常網上聊天了。

(資料圖)

視頻則是以愛優騰為主，抖音快手為輔的娛樂手段。

估計很多小伙伴，在百無聊賴的晚上，都是靠刷短視頻度過的吧。

至于直播這一塊，如今單純的娛樂直播，勢頭已不復當年。

豎屏短視頻直播和內容帶貨直播，反而成為了行業的香餑餑。

正因如此，才會衍生出各種妖魔鬼怪直播，比如小雷前兩天和大伙聊過的“直播詐騙”，妥妥的網絡乞丐新變種。

畸形的帶貨直播也多如牛毛，很多主播在鏡頭前，口口聲聲喊觀眾“家人”，心里打得都是割韭菜的算盤。

但小雷發現啊，在眾多內容帶貨直播形式中，有一個直播，散發著難以形容的怪誕。

說它擦邊不正經吧，好像也沒有很離譜，說它割韭菜吧，賣的產品還挺受歡迎。

它，就是國產飲料之光，口碑名震四方，每年營收輕松破幾十億的 --椰樹。

圖源：微博@椰樹集團

椰樹從去年2022年10月，正式開始了直播帶貨。

和很多傳統企業一樣，椰樹搞直播帶貨，為的就是提高銷量，沖擊百億營收的目標。

我去查了一波，椰樹的營收已經卡殼很多年了。

19年43.28億元、20年39.16億元、21年46.61億元。

數據整體是在往上爬的，但距離“百億”的距離，還是挺遙遠的...

圖源：NewBing

So，現在處于火熱賽道的帶貨直播，椰樹自然不會錯過。

男女平等，椰樹主打的就是土味

而在去年10月的首次直播中，椰樹還是展示出了它那祖傳的擦邊與土味...

幾名身材姣好的美女，穿著略帶突起的純色緊身衣和短褲拖鞋，在直播間拎著椰樹椰汁跳舞。

小雷當時看了一些直播切片，屬實是大受震撼。

這辣眼中帶著擦邊的直播風格，放到現在都是相當炸裂的，所以椰樹在開播沒多久，就被網友吐槽上了熱搜...

圖源：椰樹直播

當時有人說椰樹故意用美女擦邊跳舞來帶貨，還有人“夸贊”椰樹理念堅定。

畢竟，椰樹在擦邊球這條路上，已經走了十幾年了，也不差這次擦邊直播。

那問題來了，椰樹的擦邊球直播首戰，有沒有帶來拉滿的銷售額呢？

小雷去瞅了一下，椰樹去年10月5號的直播銷售額在8000塊錢左右。

10月8號更加凄涼，當天總觀看人數接近23萬，結果一看銷售額，只有500多塊錢...

圖源：蟬媽媽數據

從第三方數據分析平臺的統計來看，椰樹首次直播嘗試的累計銷售額，還不足2.5萬元。

合著這幾十萬觀眾，都是進來看戲不消費的唄。

不過，雖然銷售額慘淡，但這次直播也讓椰樹吃滿了流量。

比如登上熱搜第一，在微博和抖音快手等平臺都引起了廣泛討論。

圖源：中新經緯

嘗到甜頭后，大概率不會停止迭代和進擊的步伐。

果不其然，在剛剛過完三八婦女節，椰樹集團就推出了婦女節特供版直播。

直播間出鏡的主播們，不再是豐滿女生，而是一群穿著運動上衣的“肌肉猛男”。

而這次風格大變的直播，也不出意外地登頂微博熱搜，椰樹又把流量給拿捏了。

圖源：微博

不過，雖然這次直播，椰樹是有備而來，意在用肌肉猛男來吸引女性群體消費。

但實際的銷售額，真的能用“慘淡”來形容。

昨天的猛男直播，總觀看人數接近10萬，最終的銷售額卻不足1000元。

好家伙，椰樹直播的帶貨轉化率，放眼整個帶貨界，怕是墊底的存在吧...

流量和實際銷售額形成的巨大反差，顯然不在椰樹的預料范圍內。

連小雷這個路人也覺得很離譜。

畢竟這波帶貨策略有十足的針對性，猛男吸引女性觀看。

再通過激情四射的健身舞搭配品牌產品露出，實現流量變現，妥妥的商業鬼才啊。

那既然理論策略行得通，導致實際銷售額拉胯的，可能就是直播內容出了問題...

于是我又去翻了昨天椰樹的直播切片，當場嚇出【地鐵老人手機.jpg】表情。

單獨看這部分其實還行，這位老哥留著干練清爽的寸頭，肌肉也十分結實。

圖源：B站@掌聞視訊

就是那若隱若現的漁網黑絲上衣，讓我不敢多看，因為多看一眼就要爆炸。

但下面這些重量級部分，屬實是讓很多觀眾都感到油膩和土味了。

只見直播間突然出現KTV般的光線，明暗交替，營造出曖昧的氣氛。

而鏡頭前的幾位“猛男”，也隨著音樂動了起來，眼神很堅定，但似乎堅定過頭了，反而有點油膩。

圖源：信號財經

接著畫面一轉，鏡頭給小哥們又來了大臉特寫。

明明是肌肉猛男，卻搭配了清秀的妝容，這反差感誰受得了啊。

不過呢，主播們秀出椰樹飲料的姿勢，還是那么直截了當，沿襲了椰樹一貫風格。

圖源：信號財經

那么，這次直播的問題在哪，估計大伙都摸清了。

比較多網友反饋的，是主播的舉動和衣著都散發著油膩，不管是年輕女性還是年長阿姨都難以接受。

有網友給出了“猛男”的正面例子 --肯德基爺爺。

當年肯德基的猛男廣告，一度讓萬千少女直呼帥爆。

出鏡的猛男人均六塊腹肌，面容沒有油膩反光的妝容，觀感比椰樹猛男好上不少。

圖源：KFC廣告

當然，審美是多樣化的。

小雷問過一些女性朋友，有好幾位都表示欣賞不來肌肉猛男，更別說土味拉滿、油光滿面的椰樹“猛男”了。

審美上無法拿捏人民群眾，風格上不討好年輕群體，銷售額低迷，也就成了自然而然的事兒。

圖源：信號財經

醉翁之意不在酒，贏了營銷才長久

不過小雷想了想，有沒有一種可能，椰樹搞這種直播，并不只是為了提高銷售額？

從銷售額層面來看，椰樹肯定是拉了大胯，這低得可憐的帶貨轉化率，要是放在正經的直播MCN公司，估計得連人帶椅被抬走了。

但椰樹本身是有實體產業的，人家在線下就有極高的知名度，這么多年來椰汁界也沒幾個真正能撼動它地位的競爭對手。

圖源：

至于每年的營收，為啥沒有太大的提升，這和椰樹的產品單一有很大關系。

不過好在椰樹的王牌椰汁，確實是好喝，產品力擺在那，總會有人買單的。

只是現在的問題是，很多新興飲料品牌都很懂營銷，抓住了很多年輕人的心。

而椰樹作為老牌子，如今最需要抓住的，恰恰是新一代年輕人的心。

說白了，椰樹椰汁本身足夠好喝，但酒香也怕巷子深，它也需要營銷來一直維持曝光，在用戶那刷存在感。

繼續用土味和擦邊球來做噱頭，可能是椰樹認為成本最低的營銷方式了。

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