不同于去年 618 大促的集體失聲，伴隨著疫情的結束、五一旅游的強勢恢復以及對未來抱有的希望，從商家到平臺，都希望在上半年最重要的消費節點—— 618 期間找回增長的「確定性」。

5 月 10 日，新組建的淘天（淘寶天貓）集團重新恢復舉辦了淘寶天貓 618 商家大會，大會現場邀請了大量的商家、達人、嘉賓和媒體，與去年低調組織的 2022 天貓 TopTalk 形成了鮮明對比，當時還是擔任阿里集團總裁的戴珊說，「在國內消費市場存在較大波動性和不確定性的狀況中，天貓如何幫助商家穩大盤、有增長，是我今年最重要的事情?！?/p>

(資料圖)

到了今年 618 前夕，淘寶天貓和京東都不約而同放大了聲量，準備在這個關鍵節點上大干一場。不僅如此，兩大電商平臺在 618 的關鍵詞也都是：價格力（低價）和內容化（直播）。但在「共識」背后，仍然存在核心的「異見」。至少對淘寶天貓來說，今年 618 還是一場「變革」的開始。

爭奪八點檔，史上投入最大的一屆

與早些年的各種玩法不同，這兩年電商平臺都在回歸更簡單直接的優惠方式，不至于讓消費者重新撿起數學知識計算各種優惠。

淘寶天貓這邊，今年 618 將推出「滿 300 減 50」的跨店滿減優惠，同時還會加大百億補貼的活動力度，將每天萬件商品補貼至全網低價供消費者選購。除此之外，天貓在 618 期間還將首次推出聚劃算直降場，所有商品直接降價，消費者不需要湊單，一件也能打折。按照平臺規定，聚劃算直降場的入圍商品，需是 30 天內最低券后價的 8 折。

圖/雷科技

面向所有商家，淘寶天貓在所有優惠之上還上線了價格力體系，高價格力商品將被優先推薦。這里的價格力基本可以理解為「性價比」「價格優勢」，比如全網低價和同款低價商品都會被視為擁有更高的價格力，被推薦的優先級更高。

而按照淘寶天貓 618 總負責人韓雯斐（花名：暮珊）的說法，今年將是淘寶天貓歷史上投入力度最大的一屆。

從大促的節奏來看，今年淘寶天貓 618 共分 3 個階段，分別是從 5 月 26 日晚 8 點開始預售，5 月 31 日晚 8 點第一輪開賣直至 6 月 3 日晚 24 點結束，6 月 15 日晚 8 點第二輪開賣直至 6 月 20 日晚 24 點結束。

圖/雷科技

淘寶天貓另外還準備了「超級預售直播盛典」「淘寶好價節」以及「瘋狂 4 小時」三個 IP，「超級預售直播盛典」將作為大促開場的重點節目，「瘋狂 4 小時」針對整個大促的最后 4 個小時，「淘寶好價節」則被韓雯斐劃為整個大促的三大重點之一，將在 6 月 4 日到 6 月 13 日期間上線，專門面向中小商家。

另外兩大重點分別是好貨好價，以及短視頻和直播。前者聚焦在商品的價格力上，而短視頻和直播不僅要滿足用戶「逛」的需求，直播帶貨也是促進更多交易的重點。

重燃 618？有人信，有人不信

去年受疫情等一系列黑天鵝事件影響，從平臺到消費者，整個 618 活動都顯得有些平淡。

京東經歷了有史以來漲幅最低的一次 618 大促，天貓和拼多多干脆都不公布交易數字了，小米集團中國區副總裁劉毅在接受《財富》采訪時表示，「相比往年，今年（2022 年）618 我們面對的壓力更大，不論是產品還是渠道，消費者的需求也相較往年有了大的變化?！?/p>

在銷售數字之外，消費者對于電商購物節的熱情也在減退，大家不再熬夜等待 618 開啟預售，也不再研究什么時間段買最合算，這也解釋了電商巨頭們為什么都在拉長大促的周期，還把開始時間從凌晨提前到了晚 8 點。

但今年會有變化嗎？還很難說。

在大會現場有商家告訴我們，他認同現在電商平臺的調整方向，目前也比較看好天貓給出的計劃，但更實質的結論還要等了解到具體的方案之后。積極的消息還來自電視行業。根據日經報道，4 月電視液晶面板的價格環比上漲了 3%~8%，同時中國電視機廠商為了應對 618 大促，還在擴大采購液晶面板。

然而手機行業不認為 618 還是萬能解藥。盡管淘寶天貓 618 商家大會上展示了來自 OPPO、vivo、小米以及華為等主要國產手機廠商電商負責人對 618 活動的支持視頻，但據 DidiTimes報道，近期從芯片設計公司到手機廠商，多數供應鏈人士都不再談論 618 大促，因為對訂單的拉動并不明顯，他們甚至已經開始談論下一個關鍵節點——十一長假的需求狀況。

另一個關鍵的問題是，消費者還愿意「回來」嗎？今天當然不會有人質疑 618 和雙十一每年兩大購物節的重要性，但消費者已經變得更加理性，也有了更多平臺的百億補貼，它們不再是「必需」。

淘寶天貓不是沒有意識到整個環境發生的變化。淘寶天貓集團品牌業務發展中心總裁劉鵬（花名：奧文）在大會上說，「今年 618，我們就是要把用戶請回淘寶，淘寶要做四件事，分別是來、逛、買、愛?！固詫毺熵埾Ｍ脩暨M「來」后，能用足夠多和有吸引力的內容（直播和短視頻）讓用戶「逛」起來，再通過優惠促成更多的「買」，最后用更好的體驗讓用戶「愛」上。

這是一件長遠的事，618 只是一個開始。

淘寶 20 歲的變革，做最好的內容平臺

2003 年 5 月 10 日，誕生僅三年的阿里正式成立了淘寶網。二十年后，網購對中國人來說已經成為像水電一樣的需求，從一線城市延伸到偏遠地區。同時淘寶天貓也進行了新一輪的組織架構調整——新的淘天集團將分為「中小企業發展中心」「品牌業務發展中心」和「超市業務發展中心」，分別對應了淘寶、天貓和天貓超市。

此外，淘天集團 CEO 戴珊在會上宣布，淘寶天貓將圍繞用戶、生態和技術三個方面展開「變革生新」。具體來說，淘寶天貓在未來一段時間內的目標都是做大用戶規模、實現全面內容化以及 AI 技術驅動。實際上在今年早些時候，晚點 LatePost 的報道就指出，淘寶內部明確了今年相比 GMV 的增長，更重要的指標是 DAU 的增長。

而加碼內容化，讓淘寶更好逛，也是 DAU 或者說用戶粘性增強的重要突破口。另一方面，戴珊還指出，淘寶天貓上的內容已經成為商家越來越重要的增長來源，不僅直播用戶同比去年增長了 70%，直播引導進店人數還提升了 100%。

圖/雷科技

同樣不能孤立看待的還有 AI。「未來每一個商家，都是好的內容生產者。未來的電商就是最好的內容平臺。」在戴珊看來，生成式 AI 的浪潮以及消費習慣的變遷是時代的兩大機會，而在這一輪 AI 的技術革命中，淘寶天貓將重點投入開發一系列 AI 工具，讓商家更便利地制作優質內容，從供給商品轉向內容運營。

「未來的淘寶，內容即商品?！勾魃簭娬{道。

淘寶天貓看起來也有足夠的決心。戴珊在 3 月舉辦的一場閉門溝通會上說，「只有真金白銀的投入，才能讓品牌與平臺共同實現增長?！苟谶@次 618 的啟動會上，戴珊宣布，淘寶天貓將以「歷史級的巨大投入」為商家做大用戶規模，還要以「遠超之前的投入」推進全面內容化。

未來成功與否尚不得而知，但至少氣勢到位了。

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