在宣布自有APP開啟直播后沒多久，東方甄選旗下抖音直播間近日被關停。

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7月26日，抖音直播間“東方甄選自營產品”發布停播通知：“因規則要求，26日至29日，東方甄選自營產品店鋪以及東方甄選自營產品直播間暫停營業三天。”而該直播間隸屬于新東方旗下直播帶貨平臺東方甄選控股有限公司。

此次被關停的是新東方旗下“東方甄選自營產品”，不是東方甄選直播間大號。目前“東方甄選自營產品”直播間粉絲數量為183.5萬，其官方大號“東方甄選”粉絲數量超過3050萬。

圖片為東方甄選旗下抖音號，鈦媒體APP截圖

在7月初，東方甄選剛宣布在旗下自有APP“東方甄選”上開啟直播。當時，新東方創始人俞敏洪曾在直播中回應稱，東方甄選和抖音的關系非常好，彼此之間是互相成就和合作的關系，也是一種依賴關系。東方甄選需要抖音，抖音也需要東方甄選。創建自己的平臺，是公司進取的正常行為，望大家不要過度解讀。

如今突然被關三天使得東方甄選一度登上微博熱搜，其原因眾說紛紜。

東方甄選CEO孫東旭在直播中回應稱“非常突然”。他表示，下午剛知道直播間用于下單的小黃車突然被拖走，導致自營產品連續三天不能銷售。

據澎湃新聞報道，東方甄選主播是在講解配料表的時候，因為包裝上有二維碼，鏡頭無法回避，確實被抖音判定引流和關閉店鋪。

據了解，因為抖音店鋪被關，東方甄選臨時決定在自營APP上進行85折促銷，此前幾天購買產品的用戶可以聯系客服補差價。

東方甄選APP于2022年8月在各大應用商店上線，2023年，港股新東方在線正式改名 “東方甄選”，直播從這時起，顯然成為新東方的重要戰略。

據鈦媒體APP了解，東方甄選自有平臺（App）和抖音平臺在商品銷售上的主要區別在于，自營產品會在自有平臺（App）上首發，并推出會員價和積分換購。

值得注意的是，在抖音直播間被關3天和打折消息刺激下，東方甄選APP突然火爆起來。

一方面，東方甄選App下載熱度持續攀升。截至27日，東方甄選APP沖入iOS購物榜Top 5，位列iOS免費榜總榜第36位。截至7月27日晚上8點，東方甄選APP單日銷售突破紀錄，達到2300萬元。

而根據新抖平臺數據顯示，“東方甄選”抖音直播間大號最近30天的直播銷售額為2.5億-5億元。以此推算，平均每日的直播銷售額約為830萬-1670萬元。對比來看，東方甄選APP在今天單日銷售數據甚至超越抖音直播間。

東方甄選CEO東方小孫也在直播中表示，目前多個自營產品正在緊急增加庫存。原計劃為期三天的打折活動有可能遇到較嚴重的缺貨情況。

在新東方近日發布的財報中，新東方提到，自有品牌東方甄選和直播電商業務收入增加對公司業績和凈利潤快速回復的影響。直播電商的加持，使得東方甄選的母公司新東方2023財年扭虧。

財報披露，新東方在2023財年實現營收29.98億美元，同比下降3.5%，凈利潤1.773億美元，上年同期凈虧損11.877億美元，同比增長115%。截至2023年5月31日，新東方四季度營收8.606億美元，同比上漲64.2%；凈利潤2896萬美元，同比上漲115.3%，扭虧為盈。而營收增長，主要由于新東方的教育新業務以及東方甄選自營產品及直播電商業務帶動收入增加。

華泰證券研報預計，2023財年東方甄選直播電商業務GMV超百億元，凈利潤/GMV約為8.56%。該行估算，若保持當前定位，隨著抖音大盤增長，品類拓展和用戶滲透提升，東方甄選2024財年可觸及的GMV上限或超200億元。

實際上，早在去年8月，就有傳言提到，新東方旗下的東方甄選遭遇抖音限流，不過被抖音電商相關負責人否認。

目前，抖音依然還是東方甄選最大的流量池。不過，從抖音到自有APP，從公域流量轉向私域流量運營，東方甄選正在加快轉型腳步。

俞敏洪去年曾公開表示，基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業模式，是有很強的脆弱性的，“要夯實長期發展的基礎，我們還有很長的路要走?！?/p>

（本文首發鈦媒體APP，作者｜柳大方，編輯｜房煜）

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